fROmos Archives – Cosmobeauty EXPO

Pure Stem Cosmetics – #fROmos

manager — Mon, 04 Apr 2022 09:34:43 +0000

interviu cu Valentina Fabian,

Pure Stem Cosmetics

Se spune ca mai toate începuturile sunt dificile, dar ceea ce nu este adesea pus in evidenta este faptul ca absolut, dar absolut toate începuturile sunt frumoase. Sau #fROmoase, ca sa facem legătură cu rubrica noastră! Pe scurt, Valentina, care este povestea Pure Stem- pentru publicul cunoscător dar si pentru cel necunoscător?

Produsele din gama Pure Stem sunt produse cosmetice românești inspirate de natură, dezvoltate prin știință. Au apărut din nevoia clienților de a avea un produs care sa folosească 100% ingrediente naturale si care sa le protejeze pielea. Deși tuturor ne place soarele, avem nevoie de un produs care sa ne ofere foto protecție dar si sa stimuleze celulele dermice umane sa se regenereze singure. După multe căutări produsele Pure Stem au fost îmbogățite cu celule stem vegetale Buddleja Stems GX ™ ceea ce a dus la rezultate foarte bune. In spatele acestei game sunt profesioniști de renume in domeniu, vorbim de dna Anișoara Dusa dar si de un om extraordinar Damian Răileanu.

Cate produse are in acest moment Pure Stem in portofoliu si care sunt indicațiile acestora (in îngrijirea tenului)?

Merita menționat că la Pure Stem credem într-o îngrijire holistică, în importanța unei rutine de îngrijire. Avem patru produse complementare care acoperă toate nevoile esențiale ale tenului – crema de zi intens nutritiva si revitalizanta, crema de noapte intens nutritiva si reparatoare, apa micelara activa si lapte demachiant catifelat. Pentru noi, atât partea de curățare, cât și cele de hidratare, revitalizare și reparare sunt la fel de importante. Produsele pot fi folosite pentru toate tipurile de ten, iar apa micelara este recomandata si pentru tenul sensibil.

Ce înseamnă, din punctul tău de vedere, standarde de înaltă calitate in îngrijirea pielii. Suna frumos, însă avem nevoie de niște repere mult mai concrete, in acest sens!

In primul rând sa alegem produse care se potrivesc tenului nostru, vorbim despre alegeri conștiente. In cazul nostru, la Pure Stem respectăm și înțelegem beneficiile pe care ni le oferă ingredientele naturale – toate extractele noastre provin din natură, iar fiecare ingredient folosit este examinat cu grijă pentru a evalua sursa, calitatea, siguranța lor. Folosim celulele stem vegetale în combinații active cu ingrediente 100% naturale, ceea ce duce la rezultate extraordinare in îngrijirea pielii.

Unde va găsesc clienții? Magazine fizice, mediul online?

Din octombrie 2021, ne puteți găsi pe www.purestem.ro, dar suntem în discuții avansate și cu lanțuri de magazine cunoscute din toată țara, pentru a ne lista produsele și la raft.

Cred ca ai avut răgazul sa faci un top al produselor cele mai îndrăgite de la Pure Stem. Care sunt reacțiile clienților?

A fost o plăcere sa aud reacțiile clienților după ce au folosit produsele Pure Stem. Atât Crema de zi cat si Crema de noapte au o textura lejera si se absorb în piele aproape imediat fără sa lase pielea lipicioasă sau uleioasă; nu încarcă tenul absolut deloc – reacția venind de la cineva cu tenul mixt/acneic. O reacție foarte pozitiva am primit-o pentru apa micelara, care a curățat perfect fata după un machiaj „de ocazie” si a fost extrem de prietenoasa cu genele false. Mie personal îmi place crema de zi care se potrivește perfect tenului meu și îmi oferă o senzație de elasticitate și hidratare de-a lungul întregii zile.

Te rog sa te gândești – câteva secunde doar – la ce face ca Pure Stem sa fie atât de diferit, unic? Cu ce este mai bun fata de alte produse.

Sunt mândră de faptul că produsele Pure Stem sunt create și fabricate în România, având că ingredient principal Buddleja Stems GX ™ – celule stem vegetale extrase din liliac de vară, recunoscute pentru capacitatea lor de refacere, regenerare și vindecare. Acestea protejează ADN-ul pielii, prin combinații active cu ingrediente 100% naturale precum Resveratrol, Ulei din Sâmburi de Struguri, Alantoină, Vitamina E, Unt de Shea și Unt de cacao. Momentan suntem singurii pe piața romanesca cu produse care au ca ingredient principal celulele vegetale Buddleja Stems GX ™.

Ce făcea Valentina Fabian înainte de Pure Stem si ce face acum?

Foarte buna întrebarea dar as avea nevoie de câteva pagini ca sa iți povestesc 😊. Mi-am început cariera profesionala in Romania, dar pentru o perioada de 11 ani am avut șansa sa muncesc in zone calde precum Dubai, Bahrain, Qatar dar si pe continentul african in Kenya si Gabon. Am făcut parte din corporații la nivel global si am avut funcții de conducere la nivel național. In perioada 2014-2015, pe când încă locuiam și munceam în Gabon, m-am hotărât să-mi aprofundez cunoștințele teoretice de business prin înscrierea la cursurile unei școli de elita, si am absolvit cursurile Executive MBA la INSEAD. Am descoperit lumea in felul meu si m-am bucurat de toate momentele trăite. Decizia de relocare in Romania a venit natural, reîntorcându-mă „acasă” la Oradea unde mi-am făcut un cămin si o familie. Acum este momentul in care vreau sa aduc ceva diferit pe piață prin gama Pure Stem.

Îmi imaginez cat de implicata poți tu sa fii in acest moment, însă in egala măsură sunt convinsa ca prin aceasta determinare si pasiune vei ajunge si mai departe. Decizia de a participa la Cosmobeauty Expo (2022), a fost o astfel de decizie. Cu ce ti-ai dori sa surprinzi publicul in primăvara anului viitor, la expoziție?

Am așteptat cu nerăbdare participarea la Cosmobeauty Expo si de aceea vom fi prezenți in primăvara anului viitor. Vrem sa aducem clienților noștri o nouă mentalitate în culori eclectice, combinații naturale ingenioase ce activează a doua natură a pielii tale, oferindu-ți o nouă atitudine de îngrijire și înfrumusețare.

The post Pure Stem Cosmetics – #fROmos appeared first on Cosmobeauty EXPO.

Pell Amar – #fROmos

manager — Thu, 25 Feb 2021 10:55:02 +0000

interviu cu Miruna Codeanu, General Manager Pell Amar

Cel mai probabil acest interviu ar trebui sa poarte urmatorul subtitlu: “O poveste despre cunoastere si leadership. O poveste despre un real brand de tara. “

Trecand peste un extraordinar si bogat parcurs pe care l-a avut Pell Amar pana astazi, sa incepem cu aventura cunoasterii, cu aceasta curiozitate iesita din comun care l-a caracterizat pe domnul profesor doctor Ștefan Ionescu- Călinești, inca din anii 60, pe cand era directorul Statiunii Amara si si-a propus sa separe elementele active ale namolului sapropelic pentru a le aplica in proceduri de tratament pacientilor sai din Romania si din strainatate care se confruntau cu afectiuni reumatismale, dermatologice, dar si pentru terapiile anti-aging.

Cat de important este sa mentionam figura profesorului Ionescu-Calinesti ?( va rog sa ii faceti un scurt portret). Mai apoi, stim ca determinarea lui a pornit de la o afectiune grava a sotiei dansului, sclerodermia (o afectiune degenerativa musculara). Cat de mult credeti ca a influentat acest detaliu extrem de personal descoperirea dansului?

Semnătura doctorului Ionescu Călinești face parte din logo-ul și identitatea noastră. Îi datorăm doctorului Ionescu Călinești existența acestei mărci românești de tradiție. Chiar Doctorul Ionescu Călinești spunea despre extract că l-a descoperit din dragoste pentru soția sa și de aici au urmat toate produsele cosmetice dezvoltate ulterior. Este un amănunt dureros din viața doctorului care, căutând un tratament pentru afecțiunea soției, a descoperit că nămolul sapropelic avea efecte benefice. Însă era greu de lucrat cu nămolul, murdărește, nu poate fi aplicat chiar în orice moment al zilei…

Doctorul Ionescu Călinești a început căutările pentru o metodă prin care nămolul să se poată transforma într-un extract care să însumeze doar beneficiile acestuia și cu care să poată lucra mai ușor. L-a descoperit în forma unei pulberi albe, obținută prin mijloace 100% mecanice căreia i-a dat numele de Pellamar.

Apoi fabrica a fost relocată în satul Băile, județul Buzău, unde se află și astăzi fabrica noastră, Balta Albă fiind o stațiune recunoscută pentru băile de nămol.

Exista, pe de o parte, extractul injectabil Pellamar, produs de Antibiotice Iași, iar pe de altă parte, produsele cosmetice, fabricate de Miraj București. Primul produs cosmetic cu extract Pellamar apare în 1976, fiind o pastă de dinți, cu un conținut puternic de minerale și prin urmare, având capacitatea de remineralizare a smalțului dentar.

Produsele Pellamar erau de multe ori destinate exportului, dovadă broșurile în limba engleză publicate de Ministerul Turismului și calitatea materialelor de promovare pentru Pellamar. Se făceau desigur și tratamente cu produse Pellamar în hotelurile din România și erau o atracție pentru turiștii străini. Doctorul Ionescu Călinești, n-a fost însă un apropiat al regimului comunist, fiind fost deținut politic, de aceea numele lui probabil nu a fost foarte promovat.

Pomeneam la inceput si nu intamplator titulatura de real brand de tara. Din cate stiu, ca si in cazul Gerovital, statul roman a oferit candva sustinerea mai mult decat necesara in aceasta directie, iar Pellamar facea parte din Ministerul Turismului. Cum stau insa astazi lucrurile? Beneficiati de suport?

Pellamar – ca atare – nu a fost un brand care sa faca parte din Ministerul Turismului, brosurile de promovare erau publicate de Ministerul Turismului, iar produsele fabricate în cele două unități de producție despre care vorbeam mai devreme: injectabilul la Antibiotice Iași, iar produsele cosmetice la Miraj București.

Gerovital și Pellamar, ca branduri cosmetice, au fost mărci fabricate de Miraj București, care au fost suficient de norocoase să supraviețuiască și să fie duse mai departe de inițiative private care le-au salvat. Pellamar în prezent este o companie privată cu 100% acționariat românesc. Ne bucurăm că industria românească de frumusețe a păstrat brandurile cu istorie, pentru că nu sunt la fel de fericite poveștile în toate industriile. În cazul nostru povestea continuă prin forțe proprii.

Putini stiu ca prof Calinesti a fost, de altfel, primul medic din lume care a reusit extragerea principiilor active din namolul sapropelic. Utilizați astăzi formula inițială a extractului?

Doctorul Ionescu Călinești este primul care a reușit extragerea principiilor active din nămol terapeutic. A brevetat această descoperire, iar noi am preluat atât brevetul cât și marca.

Avem în continuare în portofoliu pasta de dinți în două variante: cu anason sau cu mentă, în formula fără fluor. Gamei de îngrijire orală i-am adăugat și o apă de gură, tot fără fluor. Am mărit portofoliul de produse Pellamar, iar astăzi avem peste 60 de produse în porfoliu și în absolut fiecare produs al nostru se află extractul de nămol terapeutic, obținut 100% mecanic așa cum a fost descoperit, astfel încât să aibă cea mai mare concentrații de beneficii către utilizator.

Extractul este o pulbere albă care concentrează doar substanțele active din nămol, săruri minerale, aminoacizi, iar efectul este subliniat de alte ingrediente active, tot de origine naturală pe care le utilizăm în formule în funcție de destinația produsului, fie că vorbim despre skincare, oral care, hair sau produse terapeutice. Spuneam mai devreme că extractul este o pulbere albă, pentru că unii consumatori, aflați la primul contact cu produsele noastre, de care se și îndrăgostesc în cele din urmă, sunt uimiți că produsele nu au culoarea nămolului și chiar acesta este unul dintre avantajele formulei și al metodei de extracție.

Doctorul Ionescu-Călinești tocmai asta căuta: un ingredient care să aibă beneficiile nămolului, dar cu care să se lucreze ușor, care să nu păteze. Căutăm mereu formula perfectă care să îmbine descoperirile științifice cu remediile tradiționale, chiar așa cum se poate spune că facea și doctorul Ionescu-Călinești: a observat beneficiile unui remediu tradițional, băile de nămol, și a căutat, prin metode științifice să-l potențeze.

Care este povestea rezervoarelor incredibile de namoluri benefice de la Amara si mai apoi cele de la Balta Alba (intre Buzau si Braila)?

Există în acest areal o salbă de lacuri cu nămol terapeutic. Descoperirile însă sunt foarte vechi. România are o tradiție importantă în balneologie, iar Balta Albă era o importantă destinație turistică înainte de Primul Război Mondial. La Balta Albă veneau la băi atât turiști din România cât și de pe alte meleaguri. Probabil că de la această activitate, mersul la băi, vine și numele localității în care se află astăzi sediul nostru: satul Băile, comuna Balta Albă.

Indicator pentru cât de cosmopolită era localitatea Balta Albă în perioada antebelică este că exista în localitate un cazino.

Băile așa cum erau ele denumite generic, erau precursoarele spa-ului. Spa-ul fiind legat tot de această ramură a medicinii, numită balneologie. Principiile balneologiei, care spun că prin piele ne luăm energia de care avem nevoie, ne-au inspirat și pe noi în a crea gama Organic Spa. De altfel studiile au arătat că extractule de nămol sapropelic furnizează celulei energia necesară pentru regenerare.

Cum a evoluat de la A la Z, povestea Pellamar în timp?

Povestea a început în 1976 cu brevetul pentru extractul Pellamar. A continuat apoi cu procedurile bazate pe Pellamar, cu diverse produse dezvoltate, cu extractul injectabil. O parte dintre produsele cosmetice mergeau la export, Pellamar fiind uneori mai bine cunoscut internațional decât pe plan național.

Salt peste timp, în 2010 a renăscut brandul Pellamar cu o identitate vizuală actualizată, cu o parte din portofoliul de produse pe care îl avem astăzi. Dezvoltarea a continuat, la fel și revitalizarea, de puțin timp am ajuns la identitatea pe care o afișăm astăzi și care credem că ne reprezintă cel mai bine.

Trebuie să mărturisesc că de multe ori clienții sunt surprinși să afle că sunt produse fabricate în România, pentru că din punct de vedere al identității vizuale și al calității produselor, putem sta lângă orice brand internațional, deși suntem un brand de nișă.

Nu doar identitatea vizuală și calitatea produselor ne fac să putem intra în competiție cu branduri de renume, dar și dezvoltarea constantă și cercetarea.

Ce inseamna azi Pellamar ca nume, ca awareness, marketing si comunicare si, mai ales, ca pozitionare in piata?

Brandul Pellamar este astăzi un brand de îngrijire de nișă care comunică cu mai multe publicuri. Avem o dată publicul care își aduce aminte de Pellamar în varianta sa de dinaintea Revoluției, care își aduce aminte de pasta de dinți și procedurile Pellamar mai mult accesibile turiștilor străini. Lor ne adresăm cu gama de produse terapeutice, gama Therapy, în care exploatăm efectele antiinflamatorii ale extractului de nămol sapropelic.

Cealaltă componentă a brandului nostru este de produse cosmetice care se adresează consumatorului urban cu venituri medii și peste medie, preocupat de ceea ce primește pielea sa, de ingrediente sigure, ingrediente de origine naturală. Aici trebuie să ne mărturisim și preocuparea și respectul pentru mediu, întrucât o parte din gama noastră de produse de îngrijire facială are ambalaje de sticlă, ceea ce le face reutilizabile și prietenoase cu mediul.

Recunosc ca am redescoperit Pell Amar in noua sa identitate vizuala la un congres medical. Cum vedeti sau cat de deschisa, mai exact, este piata de business to business în raport cu produsele Pellamar?

Am identificat că există și o nișă a saloanelor și spa-urilor care vor produse autohtone, vizitate de același tip de client despre care vorbeam mai sus: preocupat de ingrediente de origine naturală dar și de știință și mediu.

Aproape toate produsele Pellamar sunt disponibile și în formule profesionale și lucrăm cu câteva spa-uri și centre beauty premium din București și din țară.

Ce a însemnat perioada pandemiei pentru Pellamar?

Pandemia a reprezentat și reprezintă încă o provocare pentru toată lumea. Deși panica ne-ar fi îndemnat pe toți să înghețăm în fața neprevăzutului, anulându-se toate previziunile pe care le aveam pentru anul 2020, provestea Pellamar a continuat în ciuda pandemiei. Sperăm să putem fi mândri când se va termina, că brandul nostru a supraviețuit, împreună cu partenerii și consumatorii noștri și unei pandemii. Până la urmă istoria unui brand înseamnă și toate momentele istorice cărora le-a fost martor și pe care le înglobează în povestea sa. Au fost niște momente foarte incerte, mai ales la început când mulți retaileri și magazine tradiționale au închis sau și-au redus activitatea.

Am reușit să ne mișcăm suficient de repede încât să lansăm o linie de produse igienizante pentru mâini, produse cu o formulă în același timp prietenoasă cu pielea, cu un conținut ridicat de glicerină. Apoi ne-am bucurat foarte tare să vedem că pandemia a readus în discuție subiectul comunității și al produselor locale.

Credem în produse locale, credem că e important să consumăm produse locale și ingrediente locale, iar asta se vede în toate produsele noastre. Chiar am publicat o scrisoare pe conturile noastre de social media în care invitam consumatorii să cumpere produse de la concurența noastră, pentru că e mai important să supraviețuim acestor momente grele împreună.

Urmărim îndeaproape toate trendurile de pe piață și chiar suntem mândri să fi fost primul producător de cosmetice din România care a lansat o gamă de îngrijire cu prebiotice, Biome, care pune în centru echilibrul microbiomului. Dacă înainte de pandemie se discuta destul de timid și pe o nișă destul de mică despre importanța micobiomului ne bucurăm să vedem că acesta e un alt subiect pe care pandemia îl împinge în fața noastră.

Pentru final am pastrat o intrebare 2 in 1. De unde vine numele brandului si care sunt acele produse Must Have Pellamar pe care orice consumator avizat de produse de ingrijire si infrumusetare, ar trebui sa le puna chiar acum in “cos” de pe magazinul online www.pellamar.com?

Pellamar vine de la pelloid de Amara, adica namol din lacul Amara, exact ceea ce ne face pe noi deosebiti de toti ceilalti: suntem un producator local care are ca ingredient activ principal un ingredient local descoperit de un doctor român.

Ne place să credem că nu am construit numai produse esențiale, dar au locul lor în rutina și tipul fiecăruia de ten. Așadar, punem mare accent pe rutina zilnică a pielii frumoase. Putem începe cu îngrijirea personală de bază, putem vorbi despre: pastă de dinți, apă de gură pentru a continua apoi cu Gelul de duș organic Spa gelul pentru igienă intimă Femina Intimity și crema de corp sau laptele de corp Organic Spa. Apoi, mergem către zona de haircare, unde avem din nou ritualuri complet de șampon, balsam sau mască, tratament În ceea ce privește rutina pentru ten, recomandăm gelul purificator, laptele demachiant alături de o loțiune tonică sau calmantă, după tipul de ten, o cremă adecvată tipului de ten. La toate acestea putem adăugi momente de răsfăț săptămânal: sare de baie cu proprietăți terapeutice și relaxante sau spumantul de baie Organic Spa, un gel peeling sau o mască pentru ten.

The post Pell Amar – #fROmos appeared first on Cosmobeauty EXPO.

CREMERIA – #fROmos

manager — Thu, 12 Nov 2020 16:35:24 +0000

interviu cu Daniela Mincu – farmacist, creatoarea brandului Cremeria

Daniela, ma bucura alaturarea ta si a brandului #Cremeria in proiectul nostru, #fROmos in care spunem povestile brandurilor de infrumusetare made in Romania. Este, un altfel de mod de a privi antreprenorii si cred cu tarie si ca acest interviu cu tine va fi citit de multi dintre cei care au nevoie de modele. Asa ca, prima mea intrebare suna asa:

Este nevoie de modele in societatea romaneasca si daca raspunsul tau e DA, care este, din perspectiva personala, portretul antreprenorului de gen feminin, in domeniul ingrijirii si infrumusetarii?

Da, avem nevoie de modele de antreprenori romani si cred ca ar trebui prezentati in toate domeniile. Un model de antreprenor in domeniul infrumusetarii ne poate inspira in rutina noastra de ingrijire.

Personal, cred ca un model de antreprenor feminin
care reprezinta domeniul de beauty/skincare ar trebui sa fie foarte bine documentat despre produsele de ingrijire, despre tipurile de ten si sa fie conectat cu specialisti din domeniul sanatatii.

Ai studii farmaceutice si, cu siguranta, esti una dintre acele persoane care au credinta ca prin cunostinte serioase si prin munca ajung mai aproape de visele lor. Mai exact, de la visul-vis si pana la punerea lui in practica, cum a aratat “terenul de lucru”? Ai avut resurse? Ai invatat pe propria piele? Cum a fost?

Dupa 5 ani de antreprenoriat, chiar cred ca prin disciplina si informatii ajungi sa iti atingi telurile.

La inceput am invatat mai mult pe propria piele, iar treptat am inceput sa ma inspir de la antreprenori care rezoneaza cu stilul meu, sa investesc in coaching, sa citesc biografii si sa am rabdare.

Este foarte important ca atunci cand iti alegi modelele in viata si cand ai un tel, pe parcursul drumului sa nu te pierzi pe tine si sa nu uiti de valorile tale. Fiecare este unic si are drumul sau, iar de la ceilalti putem invata obiceiurile sanatoase care i-au ajutat.

Cat de importante sunt, in cazul unui brand de cosmetic concentrat pe rezultate, formularile produselor, ingredientele active, naturale, (tu folosesti, de ex., uleiuri organice, s.a.), extractele din plante care au la baza studii clinice de eficacitate, vitamine si conservantii Ecocert (certificate)?

Calitatea produsului este cel mai important element in dezvoltarea unui brand de cosmetice. Este nevoie sa fii adaptat la noile tendinte in domeniul materiei prime si sa nu faci rabat de la concentratia ingredientelor active. Sinergia dintre ingrediente, concentratia acestora si baza in care acestea sunt incluse, ofera rezultatele dorite.

Iti amintesti primul, dar primul produs creat de tine? Si ce formula avea acesta?

Sigur ca imi amintesc. A fost laptele demachiant, un produs a carui reteta este doar din uleiuri si unturi. A fost acel produs pe care il cautam de ceva timp pentru ca nu ma usturau ochii cand ma demachiam, iar tenul ramanea hidratat.

Hai sa nu sarim peste un subiect care, trebuie sa recunosc, mie imi e tare “drag”: aversiunea fata de conservanti. Uneori e de-ajuns sa pronunti cuvantul “parabeni” si deja cineva, undeva, da ochii peste cap. Din punctul meu de vedere si imi asum ceea ce spun acum, aceasta este o dovada de subcultura cosmetica. Nu exista nici un studiu care sa incrimineze intr-o maniera evidenta “parabenii” si sa arate ca ei sunt niste “nenorociti” care se fac vinovati de aparitia cancerelor (de piele, de san, s.a.). Au contraire, daca parabenii sunt atent controlati si bine dozati atunci produsul nu face rau, in comparatie cu un produs prost conservat sau prost depozitat care poate aduce mari deservicii pielii. Care e opinia ta?

Total de acord cu tine! Acesta a fost si motivul pentru care am ales un conservant de lunga durata, pe baza de benzyl alcool.

Traim intr-o viteza ametitoare si toate ne dorim fie sa ne facem temele la timp, fie sa obtinem rezultate-rezultate-rezultate atunci cand vorbim despre ingrijire cosmetica. Iar aici simt nevoia sa lamuresti tu lucrurile: Cine doreste preventie catre ce produse Cremeria sa se indrepte si de ce? Iar cine doreste rezultate, ce produse Cremeria sa foloseasca? (Hai ca incep sa ma simt ca un personaj caragialian(Farfuridi, O scrisoare pierduta: “Din aceasta dilema nu putem iesi. Am zis!”)

Exista un ritual care previne si ofera rezultate in acelasi timp si acesta este RITUALUL DE CURATARE A TENULUI.

Acesta are 3 pasi importanti: DEMACHIERE, SPALARE SI TONIFIERE, pasi care asigura eliminarea impuritatilor.

Pentru persoanele care vor sa previna, dupa acesti pasi aplicati o crema hidratanta cu SPF de zi (CREMA HIDRATANTA MUST HAVE SPF 30+) si o crema hidratanta de seara.( CREMERIA RICHY RICH, CREMERIA UNFORGETTABLE)

Pentru persoanele care vor rezultate rapide, dupa curatare se aplica un ser (CREMERIA MUST HAVE ELIXIR CU PEPTIDE, SLEEPING BEAUTY MULTI ACTIVE SERUM), o crema contur ochi (CREMERIA IRIS ISTIBLE) si o crema antirid (CREMERIA MUST HAVE CREMA ANTIRID CU PEPTIDE)

Bun. Am ajuns in acest punct in care iti propun sa faci un soi de harta a top-ingredientelor care garanteaza eficienta produselor Cremeria.

Cred ca indiferent de activele folosite, baza produsului este foarte importanta.

La CREMERIA, la ambele game am pus accentul ca baza produselor sa fie compatibila cu pielea, sa se absoarba bine, sa hidrateze si sa permita ingredientelor active sa patrunda in piele. Ca active, am ales acele ingrediente care sunt studiate de zeci de ani(peptide, coenzima q10, collagen, panthenol, vitamina E, vit. A, cafeina, extract de musetel etc) pe care le combinam cu ingrediente active extrase din plante.

Cum si cand consideri tu ca brandul Cremeria va atinge un potential maxim?

Nu pot prezice, dar sunt sigura ca prin disciplina si perseverenta ajungi acolo unde iti propui. Uneori, acest potential maxim apare intr-un moment neasteptat, ca rezultat al muncii tale constante.

Am povestit multe despre Cremeria, asa ca e timpul sa povestim si despre Daniela Mincu. Ce face Daniela Mincu atunci cand sunt prea multe lucruri de facut? In ce sau unde se refugiaza? Ce ii place sa citeasca? Ce muzica sa asculte? Ca fapte sa infaptuiasca? Ce noi povesti sa mai scrie?

Sportul imi limpezeste mintea si ma relaxeaza; plimbarile in natura/ calatoriile ma incarca pozitiv si ma conecteaza cu Dumnezeu; mersul la biserica ma ajuta sa imi pastrez credinta, muzica ma binedispune.

The post CREMERIA – #fROmos appeared first on Cosmobeauty EXPO.

Techir – #fROmos

manager — Sun, 08 Nov 2020 17:56:46 +0000

interviu cu Oana Stan, co-fondatoare si Brand Manager Techir

Draga Oana, ne bucura faptul ca, uite, cu acest interviu cu tine, cream un cerc in timp. Au trecut niste ani de la prima editie a Expozitiei Cosmobeauty la care participai cu @Techir – un brand din Techirghiol – si multe s-au schimbat de atunci, insa brandul a devenit din ce in ce mai puternic. Sunt oare romanii mai dornici sa cumpere produse romanesti?

Da, asa este, au trecut 4 ani de la participarea brandului Techir la EXPO #Cosmobeauty. Si intr-adevar de atunci pana astazi s-au produs multe schimbari in viata mea, atat pe plan personal, cat si pe plan profesional. Cu siguranta in tot acest timp, Techir si-a demonstrate potentialul si a crescut de la luna la luna, de la an la an. Si in fiecare an, eu si echipa am putut sa observam evolutia brandului, felul in care treptat castigam procentual cota de piata, castigam feedback pozitiv din partea consumatorilor, satisfactia lor si cel mai important, loialitatea lor.

Deci clar a fost o perioada benefica, roadele muncii nostre s-au vazut. Acum, la 4 ani distanta de la participarea la EXPO Cosmobeauty, este clar ca traim vremuri diferite, dar din care cu siguranta putem sa concluzionam faptul ca, consumatorul roman este din ce in ce mai deschis catre produsele romanesti. Si poate intr-adevar acest trend sau aceasta dorinta de a da o sansa producatorilor romani, a contribuit categoric la felul in care Techir a crescut in toti acesti ani. Si pe aceasta cale, vreau sa le multumesc consumatorilor care prioritizeaza produsele romanesti cand vor sa faca o achizitie. Este un prim pas pentru sustinerea economiei locale, un prim pas pentru sustinerea proiectelor antreprenoriale care au la baza un proiect de suflet, asa cum este si cazul Techir.

Deci, cu siguranta, acest trend de a consuma produse romanesti se simte. L-am observat foarte mult la targuri, cand interactionam in mod direct cu consumatorul si cand puteam sa-i observ motivele pentru care alege un produs romanesc, in locul unuia de retail din import. Nu se exclud unele pe altele, ar fi ipocrit sa spunem ca am putea sa folosim doar produse romanesti. Cu siguranta calitatea vine din export, dar categoric ne putem antrena modul in care cumparam si consumam si putem sa fim atenti sa prioritizam productia autohtona pentru ca doar asa putem sustine aceste branduri. Mai ales brandurile mici, care sunt la inceput de drum. Clar fara sustinerea si curiozitatea cosnumatorului romn de a testa Techir in primul an, nu am fi putut sa avansam. Deci, datoram evolutia brandului, consumatorilor care aleg produsele romanesti.

Pentru cei care poate abia acum vor descoperi Techir si odata cu Techir si pe Oana Stan, ce le-ai spune, in ordine inversa: despre tine si despre brand?

Asa este, cu siguranta vor fi si sunt multi romani care nu au auzit inca despre Techir. Nu au auzit inca despre mine si proiectul pe care eu si echipa mea il dezvoltam. Dar cu siguranta au auzit despre Techirghiol. Iar statiunea balneoclimaterica Techirghiol, orasul Techirghiol au legatura directa atat cu mine, Oana Stan, cat si cu Techir ca brand.

Eu sunt nascuta si crescuta in Techirghiol. Acolo am originile si toata copilaria mea a fost legata de lac, de oras, de statiune. Si am putut sa vad inca de cand eram mica potentialul acestui loc, faptul ca vara se umplea statiunea de oameni care veneau pentru ceva in Techirghiol: pentru lac, pentru beneficiile apei si ale namolului. Veneau pentru a se relaxa, pentru ca simteau Techirghiolul ca pe o oaza de relaxare, o oaza de bine, un refugiu de la agitatia din viata lor.

Si, intr-adevar, pe masura ce am crescut, eu am vrut sa fug din Techirghiol, sa ajung la oras, in Constanta, in Bucuresti. De aceea, mi-am continuat studiile in orasele mai mari, chit ca a fost nevoie sa fac naveta. Dar imi doream sa imi depasesc limitele. Iar faptul ca veneam dintr- un orasel, m-a motivat.

Astfel, am plecat la liceu la Constanta, la facultate la Bucuresti, iar pentru Master mi-am dorit foarte mult sa pot sa testez si postura de student international. Si am plecat , dupa ce am terminat Facultatea de Administrarea Afacerilor la ASE, sa studiez Marketing in Londra si un semestru in SUA.

Dupa aceste experiente, iata ca tot in Techirghiol m-am intors. Dar m-am intors cu inima si mintea deschisa. Pentru ca am realizat ca trebuie sa dau inapoi orasului meu natal ce am invatat.

A fost una dintre cele mai bune decizii ale mele, sa ma intorc in Techirghiol dupa finalizarea studiilor. Si sa pun bazele brandului Techir.

Proiectul a aparut ca raspuns la intrebarea: De ce nu ar avea si orasul Techirghiol propria gama de produse cosmetice si terapeutice? Aceasta intrebare a aparut in contextul in care Techirghiol este membru in Asociatia Oraselor Termale Istorice din Europa. In aceasta Asociatie, sunt cele mai mari statiuni termale din Europa, precum Vichy, Bath, Evian, SalsoMaggiore si Techirghiol.

Curioasa fiind din fire, am studiat aceste statiuni si aceasta Asociatie impreuna cu tatal meu si am ajuns la concluzia ca ei valorifica resursele naturale pe care le au (fie ca e vorba de ape termale, de un namol sau de un izvor termal sau o apa salina) in compozitia unor produse cosmetic sau apa de baut. Atunci a aparut raspunsul la aceasta intrebare: Techir!

Eu eram inca studenta la facultate la Bucuresti cand a aparut aceasta idee. A fost foarte util si pentru Lucrarea de licenta, unde am folosit acest studiu de caz. In cadrul Lucrarii de licenta am studiat potentialul brandului in piata si am facut o comparatie intre asteptarile managementului si asteptarile consumatorilor vis-à-vis de acest brand. Am studiat pe 130 de respondenti(printre care parintii si bunicii colegilor mei) opiniile lor legate de pretul acestor produse, de distributia acestora (unde se asteapta sa le gaseasca – in farmacii sau retail), despre modul in care se asteapta sa fie ambalate. Si o multime de alte detalii care mi-au fost extraordinar de utile ulterior.

Apoi am luat toata aceasta informatie si am depus dosarul pentru un Proiect cu Finantare Nerambursabila. Si am reusit sa luam primele utilaje pe care le-am dus intr-un spatiu de productie inchiriat in Techirghiol.

Primele retete le-am facut in colaborare cu o chimista din Italia, din SalsoMaggiore Terme, una dintre statiunile ce fac parte din aceasta Asociatie despre care va spuneam. Treptat, lucrurile s-au legat.

In 2014, dupa ce m-am intors din Anglia am lansat brandul pe piata din Romania cu primele 3 produse. O crema hidratanta de fata, o crema hidratanta de maini si o crema antireumatica. De atunci pana astazi s-au facut 6 ani de munca non-stop, ani in care eu mi-am asumat 100% rolul de lider al acestui proiect si de co-fondator impreuna cu parintii mei. Totul a fost posibil si datorita sustinerii lor financiare si morale.

De aceea eu consider ca Techir este la baza un business de familie, un proiect antreprenorial dezvoltat doar din sustinerea familiei si din dorinta de a crea un proiect frumos pe plan local. Spun asta pentru ca si mama mea a fost implicata in mod direct, in momentul in care am dorit sa dezvoltam portofoliul de produse cu o linie de sapunuri. Cu mama mea am inceput sa produc sapunurile si a fost foarte bine pentru noi. Si cred ca sapunurile s-au vandut foarte bine si datorita implicarii directe, emotionale si a energiei pozitive care se punea in procesul de productie al fiecarui sapun. Acest lucru se respecta si se face si astazi in echipa noastra.

Ne asumam 100% faptul ca produsele noastre au la baza foarte multa manufactura si manufactura atrage si energia omului care prepara, ambaleaza sau pregateste comanda.

In acesti 6 ani de activitate, eu am promovat brandul Techir prin asociere directa cu mine, ne-am pozitionat drept un proiect antreprenorial romanesc, eu fiind antreprenorul din spatele proiectului. Pe langa ideea de business, ideea de a face profit, m-a ajutat foarte mult motivatia interioara de a pune bazele unui brand care sustine promovarea orasului meu natal. Pentru ca, impreuna cu Techir, noi promovam orasul Techirghiol, promovam resursele naturale din lacul Techirghiol, apa salina si namolul.

Si cu aceasta ocazie, vrem sa repozitionam orasul Techirghiol drept oras Spa, asa cum era considerat in perioada interbelica. Astazi este vazut mai mult ca o statiune pentru varstnici, unde acestia vin sa isi trateze problemele reumatice. Dar Techirghiol inseamna mai mult de atat. Poate sa fie o statiune de familie, o statiune in care vii sa te bucuri de preventie, de relaxare, unde iti faci masaj, bai calde de namol. O statiune unde vii pentru a te simti bine in propria piele, in propriul corp. Si apoi, de ce nu, sa iti continui tratamentul acasa si sa te bucuri de ritualul SPA cu produsele Techir. Techir functioneaza foarte bine ca si souvenir. Mai toti turistii pleaca bucurosi acasa la familii si la cei dragi, cu produsul local Techir.

Ai 6 ani de piata si ai crescut fabulos ca cifra de afaceri. Mai exact, cum s-a produs aceasta evolutie a Techir? De la ce si cat a pornit ea?

Asa este! In toata aceast perioada, 6 ani mai exact cat implinim anul acesta, Techir s-a bucurat de evolutie atat ca si identitate de brand, a devenit recognoscibil in piata si a intrat in articole si topuri de branduri cosmetice romanesti. Iar lucrul acesta ne bucura foarte mult. Dar pe langa cresterea imaginii, evident au crescut si cifrele afacerii, datorita vanzarii. Cresterea vanzarii produselor Techir, a venit o data cu un folum forte mare de munca, cu o strategie flexibila, cu un plan flexibil de marketing si de vanzari. Pentru ca noi constant ne-am adaptat la ce am gasit in piata, la nevoile clientilor nostri. Techir este un brand foarte complex, pentru ca rolul de producator ne pozitioneaza foarte mult intr-o zona in care poti detine mult control.

Ca producator, ai control asupra intregului model de business. Tu esti primul care creeaza produsul, conceptul si tu decizi in ce directie se duce produsul tau, conceptul tau, portofoliul tau si business-ul tau. Tocmai de aceea ne permitem permanent sa facem schimbari si sa ne adaptam in functie de trendurile din piata si de schimbarile din piata.

Asa cum a fost si contextual pandemiei cu Covid 19, cand foarte rapid ne-am putut adapta sa incepem productia gamei de produse dezinfectante pentru maini si suprafete. In acesti 6 ani, cresterea vanzarilor a venit si datorita cresterii portofoliului de produse. Evident, in primii ani de activitate cand aveam pana in 10 produse in portofoliu , vanzarile erau mai mici. Iar astazi, cand avem peste 40 de produse, evident ca vanzarile au crescut si ele. Vanzarile au crescut si datorita dezvoltarii portofoliului de clienti de retail. Cam din anul 2016 am inceput sa intram in piata mai puternic cu distributia in farmacii si magazine naturiste nationale. In felul acesta ne-am asigurat prezenta nationala, iar consumatorii persoane fizice care ne cautau si ne urmareau in online pe Facebook si Instagram se pot duce in magazine si sa cumpere de acolo, nu mai sunt nevoiti sa comande.

Complexitatea modelului de business vine tocmai prin prisma faptului ca am accesat cam toate canalele de distributie si de vanzare posibile. Avem magazinul propriu online, dar colaboram in acelasi timp si cu alte magazine online unde avem produsele listate. Suntem fizic in magazine naturiste, in Plafare, in farmacii independente sau chiar si in magazine mixte, magazine de suveniruri. In paralel suntem in retele: de retail, de farmacii, de magazine naturiste si chiar si in retele de librarii. Asta pentru ca produsul nostru, oricare din produsele din portofoliul nostru se preteaza pentru mai multe nevoi. Poti sa il folosesti pentru tine, sa iti faci un cadou, sa iti rezolvi o problema, sa te bucuri de beneficiile produselor. Dar in acelasi timp poti sa il folosesti drept cadou pentru cei dragi si atunci este evident ca se preteaza sa il gasesti intr-un magazin mixt sau in librarie, de unde poti sa cumperi cadouri. In aceeasi masura se preteaza sa il gasesti intr-un magazin de suveniruri pentru ca Techir are potentialul de a deveni un brand de tara, un brand cu care sa pleci de aici in alte tari catre prieteni, sau dupa ce ai vizitat Romania, sa il iei drept amintire. In loc de un magnet, sa pleci cu un sapun natural, cu apa si namol din lacul Techirghiol.

Evolutia brandului a inceput in momentul in care am finalizat proiectul pentru accesarea Fondurilor Nerambursabile, dupa care am construit propria fabrica. O fabricuta la iesirea din Techirghiol, unde ne desfasuram toata activitatea de productie, logistica, depozitare si activitatea de dezvoltare a noilor produse. O data cu aceasta fabricuta, ne-am putut creste capacitatea de productie, si astfel sa asiguram volume mai mari si dezvoltarea portofoliului de produse.

Si o data cu asta am prins incredere sa accesam si sa abordam clienti din ce in ce mai mari. Si aici vorbesc despre clientii mari, despre clientii Bussiness to Bussiness, adica lanturile de farmacii si de magazine naturiste, carora le puteam asigura un volum de produse pentru listarea la raft pe plan national.

In paralel, am continuat sa mergem foarte mult la targurile de profil (targurile cu profil cosmetic, sau cele sezoniere de Paste si Craciun), unde interactionam in mod direct cu consumatorul final. Acesta testa produsele, le cumpara si noi le spuneam ca pot sa gaseasca produsele noastre in farmacia X sau Y, de unde urmau sa cumpere apoi, direct.

Evident ca Techir a crescut de la zero, de la investitia proprie pe care am facut-o din fondurile familiei, apoi cu atragerea de fonduri nerambursabile de la primele echipamente pe care le-am cumparat, de la atragerea fondurilor pentru construirea fabricutei si utilarea acesteia si a crescut de la an la an, procentual, cu aproximativ 40%.

Anul trecut am incheiat cu o cifra de afaceri de 200.000 de Euro, dar eu simt ca abia acum, dupa 5 ani de activitate brandul este pregatit pentru expansiune.

In acesti 5 ani, am invatat foarte multe despre industria cosmetica, despre retail, despre comert, despre aplicarea marketingului in aceasta industrie.

Iar acum ma simt cu adevarat mult mai pregatita pentru pasul urmator, de scalare a brandului. Si sunt sigura ca in urmatorii 5 ani se va bucura de o expansiune fabuloasa, fata de ce s-a intamplat in primii 5 ani de activitate.

Pana la a deveni un brand de tara, asa cum suna dorinta ta acum, Techir s-a nascut ca un tribut adus tinutului tau natal si oamenilor din Techirghiol…

Techir ramane proiectul meu de suflet. Eu il consider ca fiind primul meu copil. Este proiectul care m-a ajutat sa ma definesc ca profesionist, pentru ca inainte de Techir eu nu lucrasem niciodata, nu am fost niciodata angajata. Eram foarte dornica sa invat, sa cunosc cat mai multe comunitati si cat mai multe proceduri de lucru si asta m-a ajutat foarte mult sa ma dezvolt ca profesionist. Poate mai mult decat sa fiu angajata intr-o firma. Sunt multumita de parcursul pe care l-am avut pana la a dezvolta Techir.

In momentul in care am decis ca drumul pe care il aleg este acesta de a-mi dedica timpul, resursele si de a da o sansa acestui proiect antreprenorial, am stiut ca sunt all in, ca ma dedic 100% si ca vreau sa scot din el ce este mai bun. Pe masura ce Techir creste si eu sa cresc cu el.

Asa cum am mai spus, motivatia pe care am avut-o si pe care o am, este aceea de a transforma Techir dintr-un brand local intr-un brand de tara, un brand care sa reprezinte Romania si pe plan international, asa cum am avut deja ocazia sa o fac la Cosmoprof in Italia, acolo unde impreuna cu alti producatori romani am reprezentat industria cosmetica din Romania. A fost o experienta extrordinara pe care sper sa am ocazia sa o repet cat de curand.

Sunt sigura ca prin brandul Techir reusesc sa promovez statiunea Techirghiol, sa ajut la recastigarea imaginii ei de oras statiune. Imi doresc sa promovez statiunea drept o oaza de relaxare si liniste pentru familii, un loc de preventie unde poti sa te bucuri de aceste mici ritualuri de relaxare. Apoi sa ajungi sa descoperi si produsele Techir si sa te bucuri acasa de beneficiile lacului Techirghiol.

Pentru ca Techir asta isi propune: sa aduca un strop din lacul Techirghiol prin produsele noastre. Si sa ii ajute pe romani sa se simta miraculos in propria piele. Cuvantul miraculos este un cuvant puternic, un cuvant greu, care te face sa te simti optimist si increzator, te face sa ai asteptari mari de la un produs, dar sunt sigura ca imbratisand produsele Techir si atunci cand romanii le primesc in viata lor si le includ in stilul lor de viata, se vor bucura de beneficiile acestora. Fie ca aleg sapunurile naturale, fie ca aleg sarea de baie cu namol pulbere si isi fac in propria cada lacul Techirghiol, fie ca aleg cremele antireumatice cu efect terapeutic, care ii ajuta sa amelioreze durerile la nivelul corpului, cremele de maini, de calcaie, cremele de fata sau uleiurile de masaj care ii ajuta sa aiba parte de momente de relaxare si aleg sa isi hraneasca pielea cu ingrediente de calitate, ingrediente ce celebreaza miracolul naturii. Pentru ca ingredientele noastre, au ca inspiratie natura. De acolo alegem 80% din ingrediente, dar in aceeasi masura pentru ca suntem producatori si trebuie sa ne asumam produse care au valabilitate de minim 2 ani la raft, imbinam natura cu stiinta, cu chimia si integram ingrediente de sinteza care ne ajuta sa obtinem o emulsie, un produs stabil, un produs curat, un produs testat dermatologic, care sa reziste la raft.

Sa facem un scurt “descriptio” al Techirghiolului, al namolului si apei sarate de Techirghiol.

Techirghiol este o statiune destinata persoanelor care iubesc linistea si relaxarea. Principala atractie a statiunii este lacul Techirghiol, situat intre statiunile Techirghiol, Eforie Nord si Eforie Sud, cel mai intins lac salin din Romania. Fauna si flora care populeaza lacul furnizeaza materia prima pentru producerea namolului sapropelic cu componenti minerali activi care ii dau o valoare terapeutica deosebita. Din toate punctele de vedere, namolul de la Techirghiol este unic.

Lacul Techirghiol este cunoscut pentru calităţile apei sărate şi a nămolului sapropelic, folosit în tratarea diferitelor afecţiuni: Indicaţii terapeutice, boli reumatismale, boli ale sistemului nervos, boli ginecologice, boli de piele, boli ale aparatului respirator, boli cardiovasculare, pareze, paralizii.

Apa sărată a lacului are cloruri de sodiu şi magneziu, iodură de sodiu şi nămol sapropelic cu origine organică şi cu multiple săruri.

Apa sărată a lacului Techirghiol este puternic hipertonă, cu o concentrație de aproximativ 80g săruri minerale la litru, deoarece lacul Techirghiol este un fost golf maritim izolat de mare printr-o fâșie de nisip, ceea ce a condus în timp, la o puternică concentrare a sărurilor din apa de mare, în condițiile climatului arid al zonei. Apa lacului are o mineralizare totală de 52 g/l. Fiind atât de concentrată, apa nu se poate folosi simplă decât în cura externă, pentru băi, atât reci, cât și calde la bazin sau la cadă.

Ai studiat in Marea Britanie si in SUA si, cu certitudine, ai gasit acolo idei transformate in concepte de afaceri de succes. Insa de la concept pana la implementarea lui e cale lunga. Si aici as vrea sa abordam un subiect delicat numit productia la Techir! Ce, cum, unde?

Inainte de a fi un brand cosmetic, un brand dedicat produselor cosmetice si terapeutice, Techir are in spate o firma producatoare. Noi suntem o societate care produce si prelucreaza ingredient, materie prima cu scopul de a produce produsul finit. Faptul ca suntem producatori, ca avem o fabricuta, avem colaborari cu multe tipuri de furnizori – de la de materie prima, ambalaje, materiale auxiliare, etichete, chimisti si servicii de testare a produselor ne permite sa fim competitivi, dar in acelasi timp ne obliga la foarte multa munca. Pentru ca a fi producator, a fi primul din lant, din punct de vedere a castigului, a pretului de cele mai multe ori te face de multe ori sa castigi cel mai putin. Toata productia are loc in fabrica din Techirghiol, unde ne-am mutat din spatiul inchiriat unde ne-am inceput activitatea. Avand un spatiu mai mare si capacitate de productie mai mare, ne-am permis sa ne extindem si de ce nu? sa avem mai multa motivatie. A fi producator implica foarte multe provocari zi de zi, provocari si in ce priveste fabrica, pentru ca intretinerea ei implica multa rabdare si responsabilitate, pentru ca se intampla multe lucruri pe care nu le poti controla (se strica un utilaj sau se sparge o teava – sunt lucruri pe care trebuie sa le rezolvi imediat pentru a continua activitatea). Pe cand daca esti distribuitor, trebuie sa asiguri depozit si o buna organizare logistica.

Pe langa faptul ca producem produsele si trebuie sa ne asiguram ca totul este bine pus la punct din punct de vedere a stocurilor si alegerea corecta a furnizorilor, un alt aspect foarte important este cel legislativ, cand noi ca producator trebuie sa ne asumam 100% responsabilitatea asupra produsului pe care il punem in piata, asupra calitatii, asupra testarii dermatologice si asupra stabilitatii acestuia.

De multe ori, produsul ajunge la raft, intr-un magazin sau o farmacie, dar acolo nu stii in ce conditii va fi tinut sau daca se vor respecta conditiile pe care tu le treci in declaratia de conformitate si in fisa tehnica. Si de aceea, noi ca producatori trebuie sa ne asiguram ca in orice conditii ar sta produsul nostru, ramane stabil, iar cand ajunge la consumatorul final, produsul va fi intact.

Stabilitatea produselor este externalizata, la o firma de ingineri chimisti. Ei se ocupa impreuna cu noi de dezvoltarea produselor noastre cosmetice, testarea dermatologica si stabilitatea produselor.

Dupa ce avem toate lucrurile puse la punct, trebuie sa ne asiguram ca avem unde si cui sa le vindem si ca se vor bucura de o buna desfacere in piata. Procesul de vanzare si marketare a produselor necesita foarte multe resurse financiare si foarte mult timp si foarte multa rabdare. Anumite negocieri pentru colaborari cu lanturi de farmacii s-a intamplat sa se finalizeze chiar si in 2 ani de la inceperea discutiilor. Deci este un proces foarte greoi, care implica timp si lucruri de pus la punct si de cele mai multe ori noi, producatorii avem castigul cel mai mic, dar o satisfactie foarte mare. Tocmai de aceea am ales mai multe canale de distributie, pentru a compensa castigurile. Daca vindem in mod direct la targuri si magazine online castigam mai mult, daca vindem prin distribuitor, castigam mai putin.

Deci faptul ca suntem producatori, ne aduce foarte multe avantaje, dar in acelasi timp si foarte multe provocari si trebuie doar sa invatam pe masura ce crestem sa jonglam cu ele, sa le armonizam si sa scoatem ce este mai bun din activitatea noastra.

De unde provin sau cum au fost create, imbuntatite de tine retetele Techir?

Atunci cand am inceput proiectul Techir, pentru ca sursa de inspiratie a fost reprezentata de Asociatia Oraselor Termale Istorice din Europa, primul gand a fost sa ne conectam cu unele statiuni si sa aflam care este modelul lor de business in ceea ce priveste produsele cosmetice si resursele naturale pe care le folosesc. Am gasit deschidere si colaborare in SalsoMaggiore Terme, din zona Parma, Italia, unde au un SPA termal, istoric. Acolo am gasit o doamna chimista care in baza buletinelor si a mostrelor de apa salina si namol din lacul Techirghiol a ajutat la dezvoltarea primelor retete a produselor Techir. A fost o decizie foarte buna, pentru ca a fost foarte important sa lucram cu o persoana cu expertiza in acest domeniu, care stie cum sa valorifice si sa integreze niste resurse naturale atat de speciale precum o apa salina si un namol terapeutic in compozitia unor produse cosmetic si terapeutice. Din acel moment, mi-am facut o idee despre modul in care se formuleaza un produs, modul in care se formuleaza o emulsie si ce ingrediente avem nevoie. Din momentul in care am gasit in Romania furnizorii de materie prima am inceput sa dezvolt relatii de lunga durata. Am gasit foarte multa informatie utila si la ei si au fost dispusi sa ne sustina cu dezvoltarea unor noi retete si cu mostre pentru materie prima.

Deci din momentul in care am inceput efectiv activitatea si productia in Romania, mi-am dat seama ca exista foarte multe resurse si aici. Chimistul nostru intern se ocupa de productia produselor si de finalizarea procesului de productie, pe cand in procesul de dezvoltare a produselor sunt implicata eu in mod direct. Eu ma ocup de partea de researching development, studiez piata, analizez trendurile si creionez portofoliul de produse. Pentru dezvoltarea acestora, lucrez in mod direct cu chimistul cosmetolog externalizat pe care il avem in Bucuresti. Cu echipa acestuia dezvoltam primele mostre ale produselor, alegem materia prima, furnizorii si apoi punem la punct testarea si stabilitatea produselor.

Imi place foarte mult aceasta parte din activitatea noastra, imi place sa fiu implicata in mod direct in dezvoltarea portofoliului. Mi-am alimentat aceasta pasiune si prin participarea la targuri, acolo unde luam contact cu cosumatorul final si puteam sa discut cu el si sa aflu ce alte produse i-ar placea sa gaseasca in portofoliul Techir si apoi noi sa putem raspunde nevoilor si cererilor cu produsele pe care le dezvoltam.

Reteaua Techir functioneaza pe doua coordonate: offline si online. Care dintre acestea doua ti-a adus satisfactiile cele mai mari?

Adevarul este ca aceasta complexitate a businessului Techir imi ofera cea mai mare satisfactie si imi place foarte mult ca pot alterna cu canalele de vanzare si metodele de negociere.

Mediul online ne oferta oportunitatea de a avea propriul magazin si de a face disponibile catre consumatorii finali B2C toate produsele din portofoliu. Tocmai pentru ca avem magazinul online si colaboram si cu alte platforme si magazine online, nu am considerat oportun sa ne deschidem propriul magazin fizic ci sa ne concentram pe alte tipuri de colaborari offline.

Mediul offline ne ofera sansa de a ne bucura de distributie nationala si de a testa multiple colaborari B2B. De la farmacii si magazine independente, la lanturi de retail si de farmacii, la magazine de suveniruri, magazine de cadouri si librarii. Un alt tip de colaborare B2B drag mie este cel cu saloanele de masaj, SPA-urile si clinicile de recuperare medicala catre care promovam gama de uleiuri de masaj si cremele terapeutice.

Fiecare interactiune cu clientul B2C sau B2B imi aduce extrem de multa satisfactie si imi place sa fiu implicata in mod direct in procesul de vanzare si negociere.

Participi des atat ca antreprenor invitat sa isi spuna povestea cat si ca brand in evenimente nationale si internationale. Exista un moment sau o persoana care ti-a marcat devenirea ca business woman?

Am o sete permanenta de cunoastere, de a descoperi informatii noi si oameni noi. Am participat in acesti 6 ani la extrem de multe conferinte, workshopuri, scoli de vara, seminarii, targuri ce m-au ajutat sa ma dezvoltat atat personal cat si profesional. Am invatat sa fac networking, sa primesc si sa ofer feedback constructiv si sa-mi consolidez o retea de contacte la care sa pot apela pentru sfaturi, pentru conexiuni sau pur si simplu pentru a ne bucura impreuna de o cafea si un pranz.

Este adevarat ca admir cateva femei de afaceri din Romania si ca am avut ocazia sa le si cunosc personal si sa ma inspir direct de la ele. Una dintre ele este Lucia Costea de la Secom, cu care am lucrat timp de un an intr-un program de mentorat si business coaching si de la care am avut de invatat extrem de multe lucruri.

Ai o fetita, Ava si, cu atat mai mult ti se citeste fericirea si implinirea in priviri si ca mama, nu doar ca femeie. Daca fiica ta va dori sa duca mai departe mostenirea Techir, care ar fi acele simple sfaturi pe care i le-ai da?

Va spuneam ca il consider pe Techir mai mult decat un proiect de suflet, ci chiar il socotesc primul meu copil. Deoarece in 2017 Ava a aparut in viata mea si a completat povestea mea.

Ava m-a ajutat sa-mi descopar un nou potential si sa-mi descopar resurse interioare de motivatie si ambitie. Eu nu am putut sa ma bucur de concediu de maternitate ca la carte, dar a fost o experienta inedita pentru mine sa fiu si antreprenor si mama in accelasi timp si sa invat sa armonizez aceste roluri.

Ava acum a crescut si ma insoteste deja la unele intalniri, livrari, ne viziteaza la fabrica si la targuri si incepe sa inteleaga ce facem la Techir si isi doreste deja sa ajute si sa se implice.

Nu as putea decat sa o sfatuiesc sa ramana curioasa si dornica sa descopere. Sa-si pastreze mintea si inima deschisa pentru experiente noi si oportunitati noi fiecare o sa fie vorba despre Techir sau orice ar alege pentru viata ei profesionala.

Industria cosmetica este fascinanta si plina de satisfactii, la fel si productia, dar in acelasi timp aduce cu sine si multe provocari si foarte multa munca si perseverenta. Imi doresc pentru Ava sa se dezvolte si sa-si atinga pontetialul si sa devina cea mai buna versiune a ei in orice domeniu va alege sa lucreze.

The post Techir – #fROmos appeared first on Cosmobeauty EXPO.

REGIVERO – #fROmos

manager — Fri, 16 Oct 2020 16:08:50 +0000

interviu cu Ruben Marian, CEO si fondator

Ruben Marian am remarcat o frază într-unul din video-urile existente pe www.regivero.ro: “Cum ar fi să folosești un produs eficient și să plătești doar rezultatele?” Cred că acesta este, sincer, visul suprem al fiecărui consumator! Însă ca să parafrazez personajul unui roman celebru: Pe ce va bazați voi, la Regivero, când spuneți asta?

Căderea părului este o problema delicată care are legătură directă cu stimă de sine. Aproximativ 30% din populație se confruntă cu căderea excesivă a părului.

Știm că majoritatea reclamelor promit mult, însă, în realitate oferă rezultate insesizabile, și nimeni nu își asumă responsabilitatea. Am vrut să creăm un produs atât de bun care să funcționeze atât de eficient încât să avem curajul să ne asumăm răspunderea pentru rezultat. Suntem prima companie din România care oferă garanție pe satisfacție.
“Garanția pe Satisfacție”, înseamnă că vei plăti doar pentru rezultatele obținute, nu pentru promisiuni deșănțate. Dacă ai folosit orice tratament de la REGIVERO, și nu a reușit să îți rezolve problema, atunci îți dăm banii înapoi.

Tratamentele noastre sunt eficiente datorită ingredientelor active din extracte naturale folosite în concentrație foarte ridicată. Am ales să investim mai mult în calitatea produsului decât în flacon, ambalaj sau reclamă.

Am creat un brand românesc dedicat exclusiv sănătății părului. Am început de la 2 brevete de invenție și investim în continuare în cercetare. Ne concentrăm atenția și resursele pe un singur domeniu, pentru că la Regivero dezvoltăm exclusiv produse pentru îngrijirea părului deoarece suntem preocupați să oferim tratamente care rezolvă cu adevărat problemele specifice acestuia.

9 din 10 dintre persoanele care au folosit Regivero, sunt foarte mulțumite de rezultate. Avem o notă de 4,9 din 5 din sute de review-uri ale clienților (statistic, deci, doar 1 din 100 de clienți ne solicită banii înapoi pe tratamentele folosite). Deținem 6 studii și certificări clinice care atestă calitatea, eficacitatea și compatibilitatea dermatologică cu produsele noastre.

În video call-ul nostru din urmă cu ceva timp, mărturiseai că ai descoperit, grație unui prieten care a probat pe… scalpul lui beneficiile unui produs aflat pe atunci într-o formă incipientă la un biochimistă din Hunedoara. Dacă poți să ne dezvălui acest început al poveștii și cum s-a transformat el în ceea ce este astăzi, adică un produs profesional care deține certificare dermatologică, certificate de calitate, eficacitate și siguranță în utilizare, s.a.?

Povestea brandului Regivero a debutat acum 12 ani, când am început să am probleme cu căderea părului și mătreața datorită stresului și stilului de viață. Un prieten mi-a recomandat o doamnă biochimist din Hunedoara care a inventat produsele Regivero și avea brevet pe ele, iar mie mi s-a părut ceva interesant. Le-am comandat, le-am folosit și după ce am văzut că au efect am mai comandat și am început să le recomand și prietenilor mei. Erau și sunt foarte mulți oameni care au probleme legate de căderea părului, de mătreață, de mâncărimea scalpului, și nu prea existau soluții naturale profesionale care să fie eficiente, și mai ales soluții cu garanția satisfacției asigurată.

Astfel am creat tratamentele de păr Regivero, o soluție naturală și eficientă. Am mare încredere în produsele Regivero, deoarece am văzut efectele benefice eu însumi, și acesta este și motivul pentru care oferim garanția pe satisfacție pe toate produsele noastre.

Este interesant parcursul tău profesional: ai făcut Facultatea de Automatică și Calculatoare la Cluj. Cine s-ar gândi vreodată că între utilaje agricole, adică exact ceea ce faci tu cu succes din 2006 la Utilben și GO HAIR – companie care produce și distribuie produse de îngrijire și însănătoșire profesionale pentru scalp și păr ar putea exista o conexiune directă… Și totuși există! Cum s-a născut această conexiune?

Am absolvit Facultatea de Automatică și Calculatoare din cadrul Universității Tehnice din Cluj-Napoca deoarece eram pasionat de tehnologie și de calculatoare. Încă din timpul facultății mi-am dat seama că nu mi-ar plăcea să muncesc într-o multinațională sau să devin programator.

Nu am știut însă de la început ce voi face. Am încercat mai multe lucruri până am ajuns la ceea ce ne place și ceea ce este și profitabil pentru noi. Am început călătoria în domeniul afacerilor fără resurse inițiale, fără bani, fără educație în afaceri, fără experiență sau sprijin. În timpul facultății, la 20 de ani, am început prima afacere. Era o afacere de network marketing și vindeam produse de sănătate, îngrijire personală și curățenie. Această a fost o oportunitate de a câștiga ceva bani de buzunar în timpul facultății dar și de a învăța mai multe despre vânzări, lucrul cu oamenii.

Am pornit UTILBEN de la 0, doar cu o idee în minte, cu mult entuziasm și fără resurse inițiale. Multă lume crede că pentru a porni o afacare ai nevoie de bani, relații, experiență, educație în afaceri. Adevărul este că am început călătoria în domeniul afacerilor fără resurse inițiale, fără bani, fără educație în afaceri, fără experiență sau sprijin. Am fost doar motivat de nevoia de a purta de grijă familiei mele.

Povestea Regivero a început atunci când eu căutam o soluție pentru problemele mele de cădere a părului și mătreață. După ce mi-am rezolvat problema și am văzut eficiența produselor, m-am gândit că sunt și alte persoane care au probleme similare și sunt în căutare de soluții eficiente.

Având un spirit antreprenorial, am văzut și oportunitatea de a dezvolta o afacere din asta. Pentru mine a fost o provocare să dezvolt un business de producție tratamente de păr profesionale, pentru că până atunci aveam o singură afacere, UTILBEN, o companie prin care vând utilaje și soluții integrate pentru agricultură și industria de construcții, dar ca antreprenor mă gândeam cum aș putea să capitalizez soluția găsită.

https://cosmobeauty.ro/wp-content/uploads/2020/10/Regivero-PROMO-15sec-ea.mp4

Sunt recunoscător pentru echipa pe care o am, ea reprezintă principalul avantaj dar și cel mai mare potențial al organizației noastre.

Visul meu este ca România să devină țara cu cele mai bune condiții din lume pentru a dezvolta o afacere. Cred că antreprenoriatul este soluția pentru dezvoltarea economică de care avem așa de mare nevoie în România.
Avem nevoie să dezvoltăm mediul de afaceri din România. Avem nevoie de mai mult curaj și viziune ca sa putem crea lucruri valoroase de care să se bucure întreaga lume. Acum este cel mai bun moment să apucăm calea antreprenoriatului, cu ambiție și curaj!

Să presupunem că ar trebui, în fața unui public de mii de persoane, să spui 3 calități majore pe care le are Regivero și de ce acest produs profesional românesc pune… pe masă, înainte de orice, promisiunea rezultatului și a beneficiilor.

Garanția pe satisfacție înseamnă pentru tine că vei folosi singurul tratament dermatocosmetic împotriva căderii părului din România pentru care noi ne asumăm responsabilitatea. Dacă nu ești complet mulțumit/ă de rezultate și nu ai stopat căderea părului în 60 de zile, îți primești toți banii înapoi în cont.

Consultanță gratuită oferită de consultanți profesioniști din cadrul companiei Regivero pe toată durata tratamentului. Poți să intri în contact cu un consultant Regivero care să-ți răspundă la întrebări, să îți ofere sfaturi utile despre cum să-ți îngrijești părul și să folosești corect produsele sau să-ți trimită sursele potrivite de informare. Acest serviciu este unic în România.

Schema de tratament personalizată de la Regivero te ghidează și te învață cum să aplici corect tratamentul, astfel încât să obții rezultate maxime și să fii mulțumit/ă, precum restul clienților noștri care au acordat 4.9 stele din 5 rating la acest tratament.

Pretindem de multe ori că vrem sau că știm ce punem pe pielea sau părul nostru, însă realitatea nu este chiar așa. Nu avem obișnuința citirii unei etichete de produs, a unei documentări atente și, cel mai adesea fugim după himere publicitare. Ce pune Regivero pe pielea și pe părul nostru?

În produsele noastre folosim compuși activi din plante sau de origine naturală în concentrație foarte ridicată, pentru maximizarea rezultatelor.

Ingredientele din produsele REGIVERO acționează sistematic, prin creșterea circulației sangvine la nivelul scalpului, pentru a duce la baza părului substanțele vitale susținerii vieții firelor de păr, suplimentează cu energia necesară creșterii intensive a părului, oferă un complex de active concentrate care hrănesc părul pentru prelungirea fazei anagene (de creștere) și protejează împotriva factorilor externi care îți deteriorează părul.

După mai mulți ani de cercetări am ajuns la o soluție naturală, eficientă și concentrată pentru regenerarea completă a părului:

Glicogenul – Asigura energia necesară foliculilor părului pentru stimularea creșterii de noi fire de păr.
Colagenul marin – Proteină filmogenă care oferă protecție părului față de factorii externi.
Elastina marina, Serină marina – Surse de aminoacizi ce au rolul de a crea proteine pentru a îmbunătăți vitalitatea foliculilor de păr.
Sodium PCA – Apare în mod natural în piele și are rolul de hidratare, hipercaptare și hidroretentie a scalpului și părului.
Extractul de miere – Sursă de polizaharide și factori de hidratare care îmbunătățesc hidroretentia și hipercaptarea, oferind flexibilitate firului de par.
Bio Keratina – Îmbunătățește coeziunea cuticulelor părului, netezeste firul de par și îi oferă luciu, îmbunătățește protecția și repararea firelor de par deteriorate de razele UV.
Extractul de Ginseng – Stimulează creșterea părului, previne subtierea si ruperea firului de par, întărește rădăcina firului de păr.
Extractul de castan sălbatic – Contribuie la sanatatea venelor și a capilarelor, da strălucire părului, are proprietăți anti-inflamatorii și stimulează starea pielii prin îmbunătățirea circulației și furnizarea de sânge bogat în oxigen la matricea dermică.
Vitaminele B5, B3 și Biotină – Ajută pielea și părul să nu se deshidrateze, întăresc părul, asigura un aspect strălucitor, măresc volumul prin îngroșarea firului de par, îmbunătățesc elasticitatea părului.
Proteină placentară de origine animală, Proteină hidrolizată de soia – Intensifică creșterea foliculilor de par, reduc căderea părului, hrănesc părul cu proteine necesare reconstrucției, repară foliculii părului, intensifică formarea vaselor de sânge și îmbunătățesc circulația sanguină la nivelul foliculilor.

După mulți ani de cercetare și experiențe am ajuns la concluzia că inhibarea proteinei GSK3 ajută la creșterea accelerată a părului. Astfel, Glicogenul din Lotiunea de regenerare de la Regivero a mărit expresia secvențelor de microRNA, miR-26a-5p și miR-29b-3p în celulele papilei dermice.

Am obținut rezultate semnificative chiar și în condiții de stres bazal și oxidativ.

Împreună cu celelalte ingrediente de hrănire, Glicogenul acționează până la nivel molecular, transformându-ne parul din interior și făcându-l să crească mult mai repede, mai puternic și mai bogat.

Rezultatele vizibile pot să apară doar în urma hrănirii părului cu activele necesare sănătății lui, în concentrație mare. Eficacitatea tratamentelor Regivero a fost atestată prin teste clinice susținute împreună cu zeci de persoane, timp de mai multe luni.

Ce cuprinde gama de produse Regivero și ce spun consumatorii despre ele? E important să spunem că pe site-ul vostru sunt testimoniale reale ale celor care s-au confruntat cu: căderea părului, scalp iritat, matreata, lipsa de vitalitate și volum – toți aceștia cu rezultate obținute în 1-3-6 săptămâni.

Avem create 4 tratamente naturale profesionale și 2 șampoane:

Tratament natural profesional pentru regenerarea și creșterea părului
Tratament natural profesional împotriva căderii părului
Tratament natural profesional împotriva căderii și pentru regenerarea părului
Tratament natural profesional împotriva mătreții grase
Șampon anti-mătreață grasă
Șampon împotriva căderii părului

Proteină placentară, extract de măsline, keratina, glucoză, arginina și complex de vitamine B3, B5, B6, colagen marin, extract de miere, extract de ginseng, extract de castan sălbatic, extractul din scoarță de salcie albă, extractul de frunze de mesteacăn și extractul de ienupăr și multe altele. Cum s-a ajuns la această formulă de ingredienti și la substanțe active cu 50% mai concentrate decat orice alte tratamente din piață?

Am început de la 2 brevete de invenție și am investit în continuare în cercetare și dezvoltare. Am făcut multe teste până am ajuns la această formulă unică de ingrediente naturale pe care le folosim într-o concentrație foarte mare ca să aibă rezultate foarte bune. Ne asumăm răspunderea pentru toate produsele REGIVERO și de aceea oferim garanție pe satisfacție.

Sunteți singurii producători din România care oferă consultanță gratuită și scheme de tratament pentru soluția optimă oferită. De ce ați luat în considerare să oferiți și consultanță free?

Produsele noastre sunt profesionale și necesită o aplicare și o folosire corecte. Vrem să ajutăm clienții noștri să aibă rezultatele mult așteptate, de aceea investim în consultanță și în scheme de tratament. Ne dorim să avem clienți satisfăcuți care să ne recomande mai departe de aceea investim consecvent în relația cu clienții noștri. Avem clienți foarte mulțumiți care ne recomandă mai departe datorită colaborării apropiate pe care o avem cu ei și a serviciilor profesionale oferite.

Un procent de peste 90% de clienți mulțumiți este un procentaj convingător pentru oricine. Mai mult, sunteți recomandați de peste 100 de specialiști din România. Cât de mult contează pentru voi aceste recomandări?

Recomandarea personală este cea mai importantă pentru încredere. Clienții au încredere în prietenii care s-au confruntat cu probleme similar, iar

9 din 10 clienții sunt mulțumiți de rezultatele obținute și ne recomanda la alti 2-3 prieteni de-ai lor astfel că această creștere este una organică.

Cum putem deveni Brand Ambasador Regivero?

În primul rând trebuie să fii o persoană pasionată de îngrijire și înfrumusețare, să îți dorești să contribui la promovarea frumuseții prin educarea publicului prezentând subiecte și produse interesante din domeniu, așa cum sunt produsele Regivero.

În al doilea rând trebuie să fii o persoană activă în Social Media, să îți placă să creezi conținut de calitate și să comunici constant cu publicul tău.

Ca ambasador ai o mulțime de beneficii de care te poți bucura, dintre care amintesc următoarele: acces gratuit la materiale educative, 20% comision din vânzările generate, cod unic de 10% discount pentru propria comunitate și 20% discount pe viață pentru achiziția oricărui produs Regivero.

Dacă vrei să devi ambasador Regivero trebuie doar să completezi formularul accesând https://regivero.ro/ambasadori/

După ce analizăm informațiile furnizate și compatibilitatea cu valorile brandului ești acceptat ca Brand Ambasador Regivero.

The post REGIVERO – #fROmos appeared first on Cosmobeauty EXPO.

Panseea – #fROmos

manager — Mon, 12 Oct 2020 14:25:37 +0000

interviu cu Carmen Zaiu si Emil Zorila, fondatori

Ca sa nu exemplificam cu afaceri de succes la nivel mondial(Steve Jobs fiind unul dintre exemplele celebre si cel care a si provocat o intreaga revolutie tehnologica cu o afacere inceputa intr-un garaj, s.a.)… creativitatea se pare ca se simte in elementul ei intr-un garaj. Cum a aratat debutul vostru, la Panseea, in garaj?

Începutul nostru a fost mai degrabă în bucătărie. Înainte de Panseea, aici am găsit spațiul necesar pentru prepararea unguentelor, cremelor și uleiurilor ce aveau să devină, 8 ani mai târziu, prototipul cosmeticelor naturale îndrăgite de clienții noștri.

Când a devenit evident că ne doream să trecem la nivelul următor, am apelat și noi la garaj, pe care l-am refăcut și transformat în laboratorul propriu.

Avantajele sunt multe pentru o afacere la început. Ai controlul spațiului, nu ai presiunea chiriei, (chiar dacă există o investiție initială în spațiu), și ai multă flexibilitate. Am simțit-o mai ales anul acesta când, in ciuda noilor realități si tuturor restricțiilor, noi puteam în continuare să producem cu ușurință și în siguranță.

Carmen si Emil sunteti frati, si poate ca e lucru rar ca doi frati sa dezvolte o afacere cu cosmetice naturale, proaspete, cum spuneti voi. Totusi, unul dintre voi a venit cu ideea. Cine? Si de ce? Si, mai ales, de ce…proaspete?

Emil: Cred că este rar ca doi frați să mențină pasiuni similare, mai ales atunci când îi despart aproape 9 ani de viață. Fără să fie o condiție esențială pentru o afacere, asta ne-a legat pe noi și ne permite să lucrăm bine împreună. Mă refer la pasiunea pentru natură, plante și flori, dar și principiile similare de viață: onestitate, verticalitate, rigurozitate.

Ideea îi aparține lui Carmen. Ea a descoperit prima această pasiune nouă pentru cosmetice naturale, pe care am preluat-o și eu rapid.

Carmen: Ideea a venit din pasiune și pasiunea din nevoie.

Nevoia mea de a folosi o cremă care să nu mă irite. Am dermatită atopică, activată de stres, iar în momentele de vârf nu mai puteam folosi nimic. Am încercat să găsesc “ceva” ce pot folosi și eu. La început au fost uleiuri și unguente. Dar nu au fost suficiente, simțeam nevoia unei creme, mai exact a unei emulsii pe bază de apă. Așa a apărut crema de față Tinerețe fără Bătrânețe, și apoi cea de mâini, Atingerea Zânei.

De ce proaspete? Pentru că nu s-a putut altfel. Pielea mea nu suportă decât proaspat și foarte proaspăt, adică fără conservanți puternici și stabilizatori. Și m-am gândit că poate nu sunt singura pe lumea asta cu această problemă. Așa mi-a venit ideea… și s-a dovedit că sunt multe persoane cu nevoi similare.

Numele si logo-ul Panseea sunt opera…?(cui?)

Emil: Lui Carmen îi revin și acestea două. Ne-am dat seama că numele trebuie să vină de la o singură persoană, cea care a creat esența brandului nostru: cosmeticele proaspete.

Numele Panseea combină perfect pasiunea pentru flori (panseluța este una dintre preferatele noastre) cu principiile brandului (gandul bun în ceea ce facem, din frantuzescul “pensée” ).

Cum arata parcursul vostru profesional pre-Panseea? Dar acum? Cum arata rotatia…cadrelor?

Emil: Și aici avem un traseu comun până la un punct. Am terminat aceeași facultate (ASE/REI) și ne-am angajat în domeniul transportului internațional.

Carmen a schimbat însă foarte repede și a aprofundat finanțele și contabilitatea într-o mare corporație, iar în prezent, paralel cu Panseea, lucrează în domeniul RPA (Robotic Process Automation).

Eu am rămas 10 ani în transporturi și logistică, am fost plecat o perioadă din țară, dar am renunțat și m-am întors atunci când mi-a fost clar că timpul nu iartă pe nimeni și pasiunile mele sunt altele.

În prezent, mă dedic full time Panseea, am preluat partea de producție, logistică și marketing. Mai este și partea de dezvoltare produse, unde lucrăm împreună, testăm formule și ingrediente noi. Carmen se ocupă și de finanțe, proceduri și cerințe legale și mă ajută uneori pe partea de promovare.

Carmen: Eu mă vad ca un om obsedat de calitate și un trendsetter în tot ceea ce am făcut. Mereu am încercat să schimb lumea, să fac dreptate, să imbunatatesc. Cred cu putere că avem datoria de a face ceva bun pentru lumea în care trăim.

Carmen, inainte de a te documenta, inainte de a bate la usa cosmeticii naturale, unde ti-ai fi plasat obiceiurile de ingrijire a pielii? Si de ce ai ales sa creezi produse pentru tine, intai de toate ca mai apoi sa extinzi ideea si beneficiile acestor produse si catre alte doritoare?

O întrebare pe care n-am mai primit-o până acum!

Obiceiurile mele de îngrijire a pielii erau relativ puține, dar respectate cu sfințenie, și anume:

Crema de față (de zi/noapte) și regularitatea aplicarii oscilau în funcție de anotimp. Am fost mereu foarte atentă la ce îmi cere pielea.
Am început să folosesc o cremă de mâini și călcâie la 18 ani și de atunci nu există să nu am una lângă mine (inclusiv în geantă); folosesc crema de maini după fiecare spălat pe mâini și îmi masez călcâiele și picioarele cu cremă în fiecare seară – altfel nici nu pot adormi.
Atunci când folosesc machiaj, întotdeauna mă demachiez seara, și încă foarte bine – indiferent cât este de târziu și cât sunt de obosită
Și un pont: crema de mâini o folosesc și pentru buze, de mai multe ori pe zi
Cunoșteam rețete și aplicam o multitudine de măști cosmetice naturale, făcute de mine, plus băi de frumusețe (băi în ceai de plante, băi cu tărâțe).

Sa trecem putin la cifre. Cat s-a investit in Panseea pana acum, cum ati evoluat ca gama de produse, ce cifra de afaceri ati avut in 2019?

Până acum am investit în Panseea 50,000EUR și foarte mult suflet. Cifra de afaceri în 2019 a fost 12,000EUR.

Gama de produse s-a extins în timp, dar rămâne concentrată pe “esentiale”: creme de față sau corp, ulei de masaj sau pentru păr, ser și tonic, demachiant, balsam de buze. Planurile de viitor includ lansarea unei game de săpunuri.

Ca si noi, in cazul proiectului #fROmos, incurajati piata locala romaneasca. Cu alte cuvinte, nu vorbim doar din varful buzelor despre concepte ca sustenabilitate, producatori locali, flora locala…?

Emil: Da, credem că viitorul este local. Comunitatea locală este cea care te validează dar și cea pentru care trebuie să lucrezi. La acest nivel, transparența este un concept real, chiar poți “atinge” un client și viceversa, ei te pot cunoaște pe tine, cel care îi produci crema de față. La fel cum la un restaurant poți interacționa cu bucătarul. Și este aplicabil pentru orice produs sau serviciu.

Rețeaua locală nu se rezumă doar la furnizori, este vorba și de parteneri, cei pe care îi susții și îi admiri. Inclusiv alți producători de cosmetice naturale, pentru că nu suntem chiar singurii. Pe unii îi admirăm și vorbim despre ei fără rețineri.

Mai este și latura sustenabilității propriu-zise. Cea care ține de resurse, energie, amprentă de carbon. Dorim să pastrăm lanțuri scurte, și acolo unde se poate, contractăm local. Există unele limitari, de exemplu, folosim unt de shea, ulei de argan, ape florale și multe alte ingrediente care pur și simplu nu se pot produce la noi. Dar alegem surse certificate Ecocert/Cosmos/Fairtrade, care susțin micii producători din acele zone. Flora României are și ea resurse destule.

Gălbenelele, menta, lavanda, salvia sunt plante pe care și noi le cultivăm în cantități mici, pentru nevoi proprii, și am găsit producători locali cu o calitate bună a produselor. Avem desigur și flora spontană, plină de plante medicinale utile pe care vrem să le adăugam într-o gamă viitoare. De exemplu culegem rășină de brad/molid pe care o transformăm în unguente și tincturi, cu proprietăți minunate pentru piele. Momentan, doar pentru cercul familial, procesul de certificare al produselor noi este din păcate lung și costisitor.

In cazul Panseea vorbim despre o cosmestica de nisa care isi castiga din ce in ce mai multi adepti in fata brandurilor de mass-market. Din interiorul povestii insa exista multe zbateri dar si multe succese. Care au fost acestea, in cazul vostru?

Cred că cea mai mare frustrare a noastră este vizibilitatea. Unele lucruri țin de noi, să găsim mesajul și canalul ideal pentru Panseea.

Piața beauty este una zgomotoasă, brandurile mari umbresc cu succes pe cele noi, pentru că au resursele necesare, se concentrează mult pe marketing, pe imagine, și mai puțin pe produsul în sine. Cu atâtea produse, mesaje și imagini, devine o adevărată aventură să alegi informat, să citești eticheta, să întelegi ce face fiecare ingredient, să filtrezi produsele cu adevărat bune de cele făcute pentru profit. Fără să blamăm, este o realitate.

De aici vine și cea mai mare bucurie, atunci când cineva îți spune: “wow, crema voastră este minunată, m-a ajutat foarte mult, am simțit pe pielea mea că face ceea ce trebuie”. Primim constant acest feedback, clienti care vin pentru că le-am fost recomandați. De cele mai multe ori au probleme de piele și caută de mult timp o soluție.

Daca ar fi sa cream ad-hoc un top 10 produse Panseea, cum ar arata acest top? (produs/calitati enumerate/preturi)

Cum gama noastră de produse este restrânsă, este greu să facem un top 10. Dar cu siguranță avem un top 7 produse.

Tinerețe fără bătrînețe – cremă de zi pentru ten normal și uscat. Este crema emblemă Panseea, cu efecte antirid, hidratantă și emolientă. Este și o cremă de ochi perfectă sau bază de machiaj. Preț 85 RON
Lavlait – lapte demachiant pentru orice tip de ten. Este un produs unic, credem noi cel mai bun demachiant de pe piață, nu irită/usucă pielea si curata si cele mai rezistente produse de machiaj. Avem 100% feedback pozitiv, confirmat de toate clientele care il folosesc la demachierea sensibila din zona ochilor, fără probleme. Pret 55RON
Atingerea zânei – cremă pentru mâini și călcăie, emolientă și reparatoare. Cei cu mâinile uscate/crăpate simt imediat diferența, ajută la vindecarea iritațiilor produse de săpun, dezinfectanți, și se absoarbe foarte repede. Pret 80 RON
Regina nopții – cremă de noapte pentru ten normal și uscat. Bogată în unturi hrănitoare, uleiuri antirid, are o absorbție excelentă și lasă tenul hidratat și suplu. Preferata clientelor în ceea ce privește parfumul relaxant de iasomie. Pret 110 RON
Pasărea măiastră – cremă de corp. Descrisă într-un singur cuvânt: mătăsoasă. Intră repede în piele, actionează rapid și pe termen lung, nu are parfum și poate fi folosită inclusiv de bebeluși. (de altfel, a fost creată inițial pentru iritațiile de scutec ale baiatului cel mic). Pret 70 RON
Frumoasa adormită – cremă de noapte pentru tenul gras. Luminează și calmează tenul gras, ajută la reglarea producției de sebum. Folosirea ei este o experiență în sine, cu un parfum floral cuceritor. Pret 110 RON.
Ondine – cremă de corp after-sun. Vedeta zilelor de vară și de plajă, este cea mai bogată cremă în ingrediente reparatoare și emoliente. Aduce hidratare de lungă durată și lasă pielea fină, dar cel mai important, fixează bronzul și-l menține mult timp după plajă. Avem multe cliente care o comandă și în sezonul rece, pentru că le place cum se simte pielea după folosirea ei. Pret 90 RON

Transformarea digitala cuprinde si brandurile de nisa si, cu siguranta, in cazul vostru, online-ul si social media au avut un cuvant de spus in 2020. Cum va arata – in conditii dificile de predictibilitate offline in acest moment – viitorul Panseea?

Emil: Pentru noi online-ul a fost de la început canalul principal de promovare. Natura produselor noastre se potrivește cu mediul online. Credem că aici este viitorul industriei de beauty, cu foarte puține magazine fizice.

Viitorul Panseea, în primul rând, este asigurat de produse si calitatea lor. Chiar daca ritmul schimbării este lent, produsele naturale de calitate sunt viitorul industriei de beauty.

În al doilea rând, ne dorim să construim în jurul brandului un public fidel, informat, care consumă în functie de nevoi și care vede valoare adăugată în ingrediente naturale și produse locale.

Carmen: Eu sunt un mare susținător al progresului tehnologic, cred că online-ul oferă o vizibilitate și o accesibilitate nemaîntalnite până azi. Digitalizarea oarecum forțată pe care o trăim acum va accelera alfabetizarea tehnologică în România, atât de necesară. Iar de aici, nu putem vedea decât beneficii, pentru toată lumea.

The post Panseea – #fROmos appeared first on Cosmobeauty EXPO.

Fagurele cu Miere – #fROmos

manager — Wed, 23 Sep 2020 17:40:59 +0000

Povestea Fagurele cu Miere e spusa acum de cea de-a treia generatie de apicultori: “ Primul a fost bunicul din partea sotiei, prin 1955, preot intr-o comuna din Dobrogea. Apoi au urmat parintii ei si acum noi.”

Spuneai, Dan, ca povestea voastra este la a treia generatie. S-a schimbat ceva in tot acest timp? Cum este produsa mierea de la Fagurele cu Miere? Si, mai ales, care sunt beneficiile ei pentru sanatate?

Suntem a treia generatie de apicultori. Primul a fost bunicul din partea sotiei, prin 1955, preot intr-o comuna din Dobrogea. Apoi au urmat parintii ei si acum noi. Albinele sunt ingrijite cu dragoste, atentie si respect pentru munca lor si pentru natura.

Nu poti fi apicultor daca nu iti place ceea ce faci!

Oferim miere cruda, nefiltrata si neprelucrata, precum si alte produse apicole terapeutice: polen crud, pasture, propolis si tincturi, apilarnil, fagure, capaceala si altele.

2. Ce tipuri de miere de albine, mai exact, gasim in magazinul vostru online (primul de gen din Romania).

Intr-adevar, am facut magazinul online www.fagurelecumiere.ro in anul 2010 si a fost printre primele site-uri cu vanzare de produse apicole. Am perseverat si ne-am dezvoltat, oferind clientilor informatii utile si produse de calitate.

In acest moment avem doua vetre de stupina, in Dobrogea, unde se ocupa socrii si in aria protejata de la Comana, unde ne petrecem noi verile.

Sortimentele de miere pe care le obtinem intr-un an apicol, in pastoral, pot diferi de la an la an. Avem de obicei miere de rapita, de salcam, de tei, de floarea soarelui, poliflora dar cateodata si miere de mana, de amorfa, de coriandru sau de balta. Organoleptic (culoare, miros, aroma, forma de cristalizare grunjoasa sau cremoasa) mierea difera foarte mult de la un sortiment la altul). Va trebui sa discutam putin si de cristalizarea, sau cum se spune popular zaharisirea mierii.

3. Pe site apar o multime de produse apicole, sa le prezentam, pe scurt, pe fiecare.

Gama noastra de produse e impartita in patru categorii: miere cruda (unde regasim toate sortimentele noastre de miere), produse apicole (unde gasim polen crud, pasture, faguri, capaceala si altele), categoria de amestecuri apicole (amestecuri ce au in compozitia lor o parte dn produsele apicole si care sunt ideale pentru cresterea imunitatii si energizare), categoria gourmet (unde am creat diverse amestecuri pe baza de miere si alte ingrediente naturale care sa le faca mai apetisante si mai atragatoare, oferind si multiple beneficii pentru organism). Sa treceti in revista de fiecare data, cand intrati pe site si ofertele noastre speciale!

4. De ce mierea naturala se zahariseste?

Cristalizarea mierii este un proces natural care certifica autenticitatea produsului. Calitatea mierii naturale nu este denaturata de fenomenul de cristalizare (zaharisire). Cristalizarea survine datorita proprietatii glucozei de a forma cristale.

Recomandam ca mierea cristalizata sa se consume ca atare. Mierea nu trebuie incalzita peste 35-40 gr Celsius pentru a nu-i distruge toate enzimele si proprietatile active.

Si daca utilizati miere de albine la indulcirea ceaiului sau a cafelei, va sugeram s-o adaugati dupa ce acestea s-au racorit pana la temperatura corpului. Va recomandam sa cumparati miere cristalizata (in perioada noiembrie – aprilie), aceasta fiind forma ei naturala si evitand in acest mod sa cumparati miere incalzita sau eventual falsificata. Fiecare sort de miere cristalizeaza mai repede (rapita, floarea soarelui) sau mai incet (tei, mana), in functie de procentul de glucoza din compozitie. În funcţie de faza in care se afla, cristalizarea poate fi incipientă, parţială sau totală, iar cristalele pot fi fine, potrivite sau grosiere, in functie de sortimentul de miere.

Singurul sortiment de miere naturala din Romania care nu cristalizeaza (decat eventual dupa 1-2 ani) este mierea de salcam care are in compozitie mai multa fructoza decat glucoza.

5. Cum ne putem da seama daca mierea de albine este contrafacuta?

Asa cum spuneam, mierea este usor de verificat de catre consumatorii experimentati, in primul rand organoleptic. Mierea de salcam are o anumica culoare galbui-verzui-transparent, o anumita consistenta si o anumita aroma, mierea de rapita e alba, cremoasa, tot timpul cristalizata si are o aroma si un miros inconfundabil si asa mai departe. In rest circula tot felul de teste pe internet, unele corecte, altele mai putin corecte.

Pentru siguranta voastra, trebuie sa cumparati, iarna in special, miere cristalizata. Exceptie face doar salcamul.

Mai multe informatii despre miere si despre celelalte produse apicole gasiti, oricum, pe blogul nostru.

6. Spune-ne cate ceva despre beneficiile produselor apicole!

Pe meleagurile noastre au existat albine si s-a extras ceara si miere de pe vremea dacilor acest lucru fiind mentionat in multe scrieri ale vremii. Stramosii nostri, de-a lungul timpului, au stiut sa foloseasca mierea si celelalte produse apicole pentru hrana si sanatate.

Revenind mai aproape de zilele noastre, in Romania a existat de prin anii 1950 Institutul de Cercetari Apicole. Si in ziua de astazi, exista doctori cu competente in apifitoterapie si se tin congrese de apiterapie, cu participare internationala, romanii find printre cei mai experiementati si mai bine documentati.

Toate produsele apicole au o multime de beneficii si de recomandari terapeutice pe care mi-ar fi greu sa le enumar eu aici.

Pentru ca suntem pe o platforma dedicata frumusetii, vreau doar sa aduc aminte ca sunt cateva produse apicole folosite in cosmetica: mierea (de salcam sau de rapita – petru masti de fata sau masaje), laptisorul de matca (ajuta la regenerare, intinerirea pielii), propolisul (ajuta la curatarea tenului, cicatrizari mai rapide, etc) si ceara (folosita in compozitia cremelor si nu numai).

7. Ce retete cu miere de la Fagurele cu Miere sunt preferate de clienti?

Sunt multe pareri si preferinte. Din tipurile de miere, cele mai cerute sunt mierea de salcam si poliflora.

Cea mai deosebita miere a noastra si foarte apreciata de cei care au degustat-o este mierea de balta. Nu are o denumire prea comerciala, asa i se spune popular si este de fapt o miere culeasa de albine spre sfarsit de vara, din nectarul florei spontane de pe lunca sau din delta Dunarii (lemnie, butoias, sulfina, izma, etc). Este o miere crema, tartinabila natural.
Din celelalte produse apicole, cel mai cautat este polenul crud. Apoi, tinctura de propolis de concentratie 50%, faguri cu miere si capaceala.

Din sectiunea gourmet, se cere mierea cu ghimbir, mierea cu nuca si cacao, mierea cu carob si migdale.

Ce mai avem deosebit sunt amestecurile noastre apicole. Cel mai vandut pentru adulti este ApimunoMax care contine polen crud, pastura, propolis, laptisor, apilarnil, catina si miere de salcam. Este si energizant si un imunostimulator foarte bun. Pentru copii sunt mai multe optiuni: ApiVoinic, ApimunoPlus si altele.

Intrati pe www.fagurelecumiere.ro si veti gasi descrierea si compozitia fiecarui amestec apicol precum si toata gama de produse

The post Fagurele cu Miere – #fROmos appeared first on Cosmobeauty EXPO.

Mayie – #fROmos

manager — Fri, 18 Sep 2020 15:35:35 +0000

Draga Tudor, uite, ca in sfarsit, punem tara la cale. Si nu orice tara, ci Tara #fROmos unde, iata a venit vremea sa spunem si Povestea Mayie. Cum e sa treci de la cateva ghivece de lavanda in balcon la o ferma de mari dimensiuni (langa Rezervatia Naturala Pischia, din vestul Romaniei), o distilerie proprie unde produceti materie prima pentru export (ulei de lavanda, in special) si, evident, o identitate extrem de clara si deja cunoscuta la nivel international?

Isabela, in orice domeniu antreprenoriatul este o adevarata provocare. Ce ne-a ajutat pe noi a fost, in primul rand, felul nostru de a fi.

Curiozitatea si stilul energic au dus la aflarea unor raspunsuri care au construit un know-how solid pentru a fi capabili sa transformam acele cateva ghivece in hectare intregi de cultura, iar acest lucru nu s-a intamplat peste noapte. Teste de plante, munca pana la frontale pe intuneric, gasirea fortei de munca, mecanizare, toate acestea au dus, treptat, la cultura bine pusa la punct in asa fel incat sa ne permita sa procesam materia prima atat pentru brandul nostru de cosmetice Mayie cat si pentru export.

Acumularea de informatii pentru tot ce inseamna a avea o distilerie a fost alta provocare, si acolo am inceput la scara mica pana sa ajungem la un distilator in toata regula.

Procesam Melissa (roinita), lavanda, trandafir de bourbon, salvie, menta, ulterior am acoperit si partea de presare la rece (pentru macese de exemplu) – voiam sa fie un panel cat mai complet pentru a avea posibilitatea de a crea produse cu ingrediente minunate si sa avem controlul calitatii pe toata linia de productie.

Per total, trecerea nu a fost abrupta pentru ca am investit progresiv si informat, si speram sa ne extindem in acelasi ritm si de acum incolo.

2. Sa revenim: cum s-a nascut numele (rebotezat, de altfel) al afacerii voastre: “Mayie” si ce semnificatie are el (pentru voi, fondatorii, dar si pentru public)?

“Intr-o noapte-ntunecata”, cum s-ar spune. Pentru ca ne-am miscat extrem de repede, luand decizia de a crea un brand dupa ce produceam deja ulei esential de lavanda sub brandul Lavanda de Romania, care insa exista pentru partea de agricultura, pepiniera de butasi si asa mai departe. Se cerea o disociere intre cele doua directii, nu am vrut sa amestecam in imagine agricultura si cosmetica asa ca ne-am oprit la “Mayie” pentru ca inseamna “fluid”, la fel ca munca noastra, la fel ca organicul continut al sticlutelor produse de noi. Si cum si eu si Irina aveam background de grafica, design, copywriting, a fost o adevarata distractie sa continuam si pe linia de creatie tot ce inseamna un produs finit, de la naming la pachetul final.

3. Tudor Panait = co-fondator. Te rugam sa ne faci un foarte scurt resume despre Tudor Panait, before Mayie. Si, de asemenea, sa prezinti si membrii echipei, incepand cu celalalt co-fondator Mayie.

Cat de scurt se poate: inginer, corporatist (project-management), antreprenor. Sa nu uit si de tata, ca job care a inceput in acelasi timp cu brandul Mayie si ocupa timp destul!

Am teminat automatizari si calculatoare, am lucrat si in agentie pe design, am crescut un start-up pe IT pana sa ajung in corporatie ca project manager, de unde am simtit nevoia de a fi pe cont propriu. Irina Panait, sotia mea, a terminat management si are un trecut stufos in ilustratie si grafica, pe langa asta are atuul talentului la texte.

Ne-am completat foarte bine, apoi am cunoscut oamenii potriviti pentru a colabora cu felul nostru mai intens si deosebit de a fi, incepand relatii profesionale de durata cu echipa de marketing online, cu tipografia potrivita, acum ne-am marit echipa cu inca o membra pentru a acoperi mai bine planurile de lucru.

La noi mediul de lucru e cald si apropiat, ca un fel de familie, nicidecum ierarhic. Poate si de asta am coagulat exact oameni pe aceeasi lungime de unda, care au venit singuri spre noi.

4. In 2016 ati inceput sa livrati pentru piata din Romania si cu ocazia aceasta sa si verificati pe harta autohtona preferintele consumatorilor romani, orientarea lor. Asadar, urmatoarea mea intrebare este: cu ce produse ati debutat si, vorba lui Moromete, “pe ce v-ati bazat”?

Cand am devenit noi insine parinti, desi eram preocupati sa consumam alimente si sa folosim produse de calitate si inainte, nevoia de pur si organic a devenit pregnanta.

Grija de noi insine, ca familie, ne-a facut sa facem parte din acea nisa care prefera produse organice, naturale, in felul asta ne-am descoperit si piata. Am dat clientilor nostri practic o extensie pentru ingrijirea pielii a felului intern de ingrijire. Produsul-vedeta si Adam-ul Mayie a fost uleiul esential de lavanda, cu care am avut si mare succes si asta ne-a dat curaj sa incepem si cu alte produse.

5. Ce inseamna in 2020 portofoliul Mayie? Ce categorii de uleiuri produceti (uleiuri esentiale, presate la rece, hidrolate, s.a.)

Ne-am axat pe doua directii: uleiurile esentiale si cele presate la rece. Hidrolatele sunt produse direct rezultate in urma procesului de distilare, astfel cand obtii un ulei esential el vine la pachet cu hidrolatul.

In prezent avem ulei esential de lavanda, de melissa (roinita), hidrolate de trandafir de bourbon, melissa, lavanda, salvie, menta, uleiuri presate la rece de macese, catina, floarea soarelui. Acestea au devenit ingredientele certificate organic ale produselor noastre: tonere, roll-on-uri de relaxare si de ingrijire a pielii mainilor, ser anti-aging, hidrolate, dezinfectant de maini cu efect de ingrijire a pielii, produse de protectie a pielii dupa expunerea la soare si asa mai departe.

6. Am o curiozitate: cati dintre cei care au cumparat si cumpara produse Mayie au dorit sa va si cunoasca, sa va stie povestea asa, de-a fir a par, din perspectiva antreprenoriala…organica si sustenabila?

Culmea, cei cu care si colaboram profesional au fost exact din aceasta categorie. Vrand sa ne cunoasca, am ajuns sa si lucram impreuna. In rest, suntem transparenti si ne cunoaste lumea vrand-nevrand, datorita imaginii unitare transmise: aceea de afacere de familie, care pune accent pe calitatea vietii si a produselor folosite, fapt pe care il recomandam tuturor. Traim o epoca a stresului cum nu a mai fost, vrand sa amelioram propria existenta i-am luat si pe altii cu noi!

7. Bun, sa revenim: sunteti in pozitia in care controlati de la A la Z, cu multa daruire, intreaga poveste. In fotografiile aproape romantice cu campuri intregi de lavanda nu transpare intotdeauna uriasul volum de munca care se afla in spatele brandului Mayie. Pentru cei care inca viseaza iti propun sa descrii pe repede inainte o secventa din activitatea unei zile la Mayie.

Secventa depinde foarte mult de sezon. Iarna ne relaxam si noi, raman comunicarea online si productia propriu-zisa, ambalarea coletelor pentru clienti, insa vara e cu totul altceva. Ne impartim in multe directii, este lucrul la camp care cere mult efort si timp dedicat, mentenanta culturii, recoltare, distilare,… si apoi mai este munca de birou.

Ultimele sase luni chiar au fost o adevarata provocare, dat fiind ca ne-am desfasurat activitatea profesionala cu copiii alaturi!

Sa luam o zi de septembrie: dimineata, toata familia cu mic cu mare se pregateste de mers la lucru. Ordinea de zi presupune coletele pe ziua respectiva, lucru pe linia de productie, comunicarea (mailuri, telefoane, comunicare online, vanzari, contracte noi, promovare online), sesiuni foto de produs, prelucrare imagine pentru campaniile online. Cand nu alearga voios si cer zeci de lucruri pe minut, copiii participa activ la sectorul coletarie, asa ca numai bine am inceput sa ii responsabilizam si ii platim la ora, sa isi cumpere jucarii din cat reusesc ei sa stranga.

Casa e mai putin plina de jucarii cu ocazia asta si invata si ei ce inseamna sa depui un efort pentru a avea ce iti place. La final de zi de lucru ne intoarcem cu totii acasa, unde, dupa ce adorm cei mici, de cele mai multe ori… continuam lucrul.

8. Numaram, de curand, pe degetele de la doua maini producatorii romani de cosmetice naturale care si-au construit o excelenta reputatie si in afara Romaniei. Ori, ar fi pacat sa trecem peste acest aspect, mai ales ca voi aveti un istoric reprezentativ la acest capitol. Asa ca, spune-mi, te rog, ce au insemnat aceste participari la expozitii internationale pentru voi, ce awareness v-au adus, daca ati inchegat parteneriate, s.a.?

Este foarte important sa fii aliniat cu piata, sa vezi nivelul de calitate al competitorilor, sa fii la curent cu trendurile de design de produs, este o ocazie foarte buna sa fii informat pentru a sti ce directii sa iei in ograda proprie. Asta pe langa networkingul implicit, esential pentru eventuale colaborari sau, pur si simplu, pentru un schimb de experienta extrem de util. Aici iti poti gasi distribuitori sau clienti care cauta materie prima, potentiale contracte de private label, furnizori testati si certificati, in caz ca vrei sa iti diversifici in viitor linia de ingrediente active. Desi noi ne folosim de ce producem noi in prezent, poate ca in perspectiva se vor integra in retete si ingrediente procesate din plante care nu se gasesc la noi.

9. Intr-o lume invadata de informatii irelevante si…nesomn, claritatea inseamna putere. Astazi, cand in Romania nu mai avem cenzura, oamenii sunt asaltati de lucruri “facute” special ca sa le distraga atentia! Daca pentru Nesomn, Mayie are, clar, solutii (si te voi ruga sa le enunti), cu ce mesaj vine Mayie cand este vorba de claritate si de promisiuni care trebuie tinute in fata consumatorilor?

Sigur ca uleiul esential de lavanda Mayie precum si seria de roll-onuri Mayie Fun ajuta bunul cetatean sa se relaxeze si sa ii fie mai usor sa se bucure de linistire si somn implinitor (Irina nu uita sa ne inmiresmeze pernele seara de seara cu cateva picaturi de ulei).

Promovarea este un aspect, dar obigatoriu trebuie sustinuta de calitatea intrinseca propriu-zisa a unui produs. Degeaba prezinti o imagine impecabila si atractiva daca nu vii cu niste calitati care conving clientul sa revina si sa simta coerenta dintre imagine si ceea ce livrezi.

Faptul ca se revine iar si iar, ca am reusit sa ne fidelizam clientii este un indicator ca facem ce trebuie si ca, de la un punct incolo, produsele vorbesc de la sine. De asemenea e important sa nu promiti ce nu poti face, astfel chiar recomandam multor persoane care ni se adreseaza cu probleme dermatologice sa consulte medicii de profil, sa analizeze si partea de alimentatie, noi nu putem sub nicio forma spune ca exista un produs care sa rezolve absolut orice. E frumos mirajul pe care marketingul uneori il transmite, insa trebuie totusi sa mentii un nivel realist, pragmatic, si in acelasi timp produsul tau, odata deschis, sa convinga singur.

10. Sa lasam aici un mesaj cu un TOP 10 recomandari produse Mayie, recomandari venite chiar de la co-fondatorul brandului, Tudor Panait.

Apa de lavanda, tonerul si apa de melissa, uleiul esential de lavanda si uleiul de macese ocupa dintr-un foc primele cinci locuri. De fapt nu le-as enumera ierarhic, se cam bat pentru locul intai. Tot acolo sunt si apa de trandafiri de bourbon, roll-on-ul Pet(al) me de trandafir, pachetele cadou Mayie Fun, serul anti-aging Mayie si – pe locul intai si pe toate locurile – Mayie Hand Wash este nelipsit din aproape toate comenzile pe care le primim.

11. Oamenii intreaba: “Cine sunt?” si…asteapta sa li se spuna o poveste, insa primul lucru pe care trebuie sa il stim despre noi insine este ca nu suntem o poveste Facebook sau Instagram. Cand se intorc seara, din campul delavanda de langa Rezervatia Naturala Pischia, cine sunt, in fapt, Irina si Tudor Panait si catre ce orizonturi – antreprenoriale ori personale – privesc ei?

Cine sa fie, iata doi oameni care muncesc pe rupte condusi de pasiune si curiozitate.

Timpul petrecut cu copiii este important pana la cer si, cum ne pasioneaza sporturi de tot felul, …cu asta ne umplem viata personala. Irina spera sa reintegreze si arta pe ordinea de zi, cum obisnuia mai demult, si sa… scrie o carte, iar eu imi doresc mai mult timp alocat sportului. Pe plan de business vrem sa ne diversificam mult mai mult linia de produse, sa avem o cota de piata multumitoare, sa castigam teren pe piete internationale.

Oamenii insista mult pe pasiune in declaratii si nu afirma, poate, sus si tare, cat de important este aspectul banesc. Insa nu poti face investitii daca nu ai profit, iar investitia inseamna puncte esentiale precum linie de productie performanta, calitate, rapiditate, deci speram sa putem investi cat mai mult in dezvoltare si in perspectiva.

Incercam, pe cat posibil, sa mentinem un echilibru intre planurile cotidiene dar, la final de zi, desi obositi, cel mai important e ca ne tinem copiii in brate sanatosi dupa o tura cu bicicleta la apus. Ce poate fi mai frumos decat asta?

The post Mayie – #fROmos appeared first on Cosmobeauty EXPO.

Twinkle – #fROmos

manager — Wed, 09 Sep 2020 16:30:27 +0000

Pe Oana Iagaru am cunoscut-o la o expozitie la Sala Palatului din Bucuresti in urma cu mai bine de un an. Standul Twinkle avea un aer de o delicatete aparte si felul in care era amenajat cu o scarita dubla din lemn, vopsita in alb, pe care erau puse intr-o aliniere pretioasa lumanarile, ne-a furat, brusc, privirea. Am aflat atunci ca Oana, care ne-a intampinat cu cel mai cald zambet din lume, a lucrat inainte in top management in…constructii. Cum s-a ajuns de la constructii la TWINKLE – atelierul de lumanari vegetale parfumate infiintat in vara lui 2019, cu un mic showroom in Bucuresti – aflati in randurile de mai jos.

1.Cine era Oana Iagaru inainte de aparitia Twinkle si cine este acum?

Am terminat Facultatea de Drept si Facultatea de Limbi si Literaturi Straine din Bucuresti, insa am lucrat mai bine de 9 ani in top management ca manager financiar si administrativ la cea mai mare companie din Romania de project management in … constructii.

Nicio legatura cu pregatirea mea, insa acolo m-a dus viata si nu regret nicio secunda aceasta experienta, din contra, consider ca m-a format ca om si mi-a dat niste bune invataturi etice si profesionale. Sigur ca m-au bucurat de-a lungul anilor foarte multe reusite profesionale, pentru ca gradul de implicare a fost mare si am acordat foarta multa atentie si timp carierei, insa cumva nu era suficient, simteam ca lipseste ceva. Acela a fost momentul cand am decis sa ma reorientez si sa pun bazele unei mici afaceri, care a inceput deja sa dea roade si sper sa se dezvolte frumos pe viitor.

2. Dincolo de traducerea simpla a cuvantului, ce se afla in spatele twinkle, ce simbolizeaza el?

Twinkle reprezinte o oaza de liniste si respiro in toata agitatia asta nebuna de zi cu zi, in care uitam sa traim cu adevarat si in care suntem prinsi fara sa ne dam seama.

Mi-am dorit o modalitate sa trag cumva de timp, sa curga mai incet, sa apucam sa ne bucuram sufletul de lucrurile marunte care, adunate, ne insumeaza viata.

Sloganul Twinkle este „It’s time” (Este momentul), asadar fiecare lumanare este insotita de un mesaj pozitiv, un indemn, ‘E timpul pentru ceva anume’. Unele arome declanseaza amintiri, ne poarta cu gandul in trecut, la cineva drag sau la un capitol frumos din existenta noastra.

Viata este un sir de experiente, de intamplari mici sau mari care ne modeleaza si ne ghideaza in a gasi fericirea. Unele momente au fost traite si nu pot fi uitate, iar pe altele este bine sa le experimentam.

3. Cine te-a sustinut si o face in continuare la micul tau atelier de lumanari parfumate. Pe site apare precizarea ca turnarea este manuala. Cine selecteaza uleiurile parfumate, ceara, cine prepara, cine toarna cine ambaleaza, s.a.?

Familia mea m-a sustinut inca de la inceput, a crezut in acest proiect si in entuziasmul meu. Ca in orice business, inceputul este intotdeauna mai dificil, nu este un drum usor, sunt momente cand vrei sa renunti sau cand simti ca lucrurile nu merg in directia dorita. Trebuie ambitie, perseverenta si persoane langa tine care sa te sprijine si sa te motiveze.

Eu sunt singura responsabila de partea de productie, de la comenzile de materie prima pana la realizarea produsul finit. In schimb, la targuri si la pregatirea/expedierea comenzilor am ajutor de nadejde – bine primit de altfel!

4. 100% ceara vegetala de soia si rapita. Face diferenta o ceara vegetala?

Cu siguranta da.

In primul rand, la o ceara vegetala remarcam absenta fumului negru si toxic (care este emanat constant de majoritatea lumanarilor din comert, facute din parafina – un produs rezidual al petrolului. Arderea este mai lenta si mai uniforma (se consuma mai greu lumanarea) si este suportata mult mai bine de persoanele cu ochi sensibili sau cu diferite alergii.

Ceara este obtinuta din resurse regenerabile si este biodegradabila. Nu am adaugat in ea stearina sau alti aditivi de origine animala.

La lumanarile unde am adaugat pigment se pot observa unele portiuni albite, este o caracteristica a acestui tip de ceara, lumanarea nu este astfel deteriorata ci este o confirmare in plus ca ceara este naturala.

5. Un fitil din bumbac sau din artar, de ce?

N-as putea recomanda un anumit tip de fitil, ambele au rolul si frumusetea lor. Fitilul clasic din bumbac organic este un fitil curat, pre cerat, care nu contine niciun fel de metale. Arderea cu acest tip de fitil este mai lenta si te ajuta sa te bucuri mai mult timp de lumanarea preferata.

Arderea cu fitilul din lemn de artar este mai rapida, se consuma un pic mai repede ceara, insa trosneste cand arde, simuland un mic foc de semineu, oferind un plus de intimidate si acea senzatie placuta de “acasa”.

Ambele tipuri de fitil – fitilul clasic din bumbac organic si fitilul din lemn de artar sunt testate in functie de diametrul recipientului in care se toarna ceara si aleg mereu dimensiunea de fitil potrivita ceea ce face ca arderea sa fie intotdeauna uniforma si ceara sa se consume in intregime fara a face tunel.

La final, recipientul se spala foarte usor cu apa calda si se poate aduce la reumplere sau se poate reutiliza dupa bunul plac.

6. Care sunt colectiile preferate ale clientilor Twinkle? Dar ale tale?

Potrivit vanzarilor, clientii Twinkle prefera Colectia Pigment. Este o colectie accesibila, vesela, colorata, foarte putin pretentioasa, sa zic asa, in materie de design. Este o colectie potrivita fiecarui ambient, cumva clasica, gandita pentru uz zilnic.

Celelalte colectii sunt un pic mai deosebite, se preteaza mai mult pentru a fi oferite in dar sau utilizate la momente speciale.

Mie imi plac toate colectiile, in egala masura, fiecare cu farmecul si vibratia ei.

La inceputul lunii septembrie, am in plan sa lansez doua noi colectii, o colectie foarte eleganta cu un recipient mai luxos si o colectie usor rustica, cu recipient mare din sticla si capac din bambus. De asemenea, testez de zor 6 arome noi care sper sa fie pe placul cat mai multora. Pe mine una m-au cucerit! Vine sezonul rece, sezonul lumanarilor si sper sa ne gaseasca 100 % pregatiti pentru a face fata cerintelor clientilor nostri!

7. Cati cumparatori sunt atenti si sensibili la mesajul “non-toxice, biodegradabile, vegane”?

Am observat ca foarte multi clienti sunt atenti la acest mesaj (nu doar clientii vegani), un aspect bineinteles pozitiv si de laudat. Constat ca lumea devine din ce in ce mai constienta de ceea ce cumpara, mai selectiva, vrea sa inteleaga procesul de fabricatie si sa cunoasca ingredientele din care este facut produsul.

Din punctul meu de vedere, raportul calitate-pret joaca un rol esential.

Ceara de soia este o ceara mai scumpa si mai temperamentala, se lucreaza destul de greu cu ea, se testeaza perioade mari de timp si chiar o mica diferenta de temperatura o deterioreaza imediat. De aceea si pretul final este un pic mai mare decat la lumanarile din parafina, dar este un pret pe care multi clienti il inteleg si il accepta, intrucat stiu ce produs de calitate primesc in schimb.

Uleiurile parfumate sunt de calitate superioara, special create pentru a fi utilizate impreuna cu ceara din soia. Lumanarile sunt impartite in 3 colectii: PIGMENT, CLASIC si PREMIUM, diferenta o face recipientul, cantitatea de ceara, tipul de fitil si pigmentul.

Pe langa lumanari parfumate ambientale, gasiti la TWINKLE si lumanari de masaj din ingrediente naturale precum ceara de soia, unt de cacao, ulei de avocado, unt de shea, vitamina E si uleiuri esentiale. Relaxante, emoliente, hidratante in profunzime si bogate in vitamine si antioxidanti, lumanarile de masaj reprezinta un mic rasfat pentru corp si suflet. Ele se pot folosi si in stare solida, ca balsam hranitor de buze sau pentru coate si calcaie uscate.

Pentru o improspatare rapida a incaperilor, pastilele parfumate din ceara de soia fac o treaba de minune, neavand fitil se topesc rapid in orice vas de aromoterapie si degaja un miros extraordinar si de lunga durata. Se retopesc pana se evapora aroma.

Produsele pot fi nu doar descoperite, ci si comandate de pe www.twinkle.ro, @TIME.FOR.TWINKLE (Facebook) si Instagram: lumanari_twinkle

#twinkle #lumanarivegetale

The post Twinkle – #fROmos appeared first on Cosmobeauty EXPO.

Nympheum – #fROmos

manager — Sat, 05 Sep 2020 18:10:14 +0000

Precum nimfele din mitologie, Nympheum isi are izvorul in natura si aduce bucurie celor care includ in ritualul lor aceste cosmetice. Am urmarit povestea voastră si ne-am bucurat sa descoperim un brand romanesc creat din multa pasiune, cu mult curaj si cu o energie aparte. Un brand pe care ne face imensa placere sa il includem in proiectul initiat sub denumirea #fROmos de platforma cosmobeauty.ro Asadar, va lasam pe voi sa ne spuneti cum s-au iscat: ideea, numele povestii…si tot ceea ce v-a adus aici, astazi.

Povestea Nympheum a început în 2015 și este strâns legată de lavandă. Primele tufe de lavandă au apărut în grădina noastră din considerente estetice: se încadrau frumos în compoziție, completau cromatic grădina și răspândeau un parfum plăcut dimineața devreme și seara. Ulterior am aflat că această plantă are efect repelent, îndepărtând țânțarii din zonă, dar și că este utilizată pe scară largă în industria cosmetică, atât pentru parfum cât și pentru proprietățile ei.

Lavanda a devenit rapid un subiect interesant pentru mine și din curiozitate am decis să fac câteva experimente cu această plantă. Prima dată am făcut macerate uleioase pe care le-am folosit în săpunuri, însă acestea nu își păstrau mirosul mult timp. Am căutat apoi să concentrez aroma de lavandă și așa am folosit un distilator de laborator pentru a obține ulei esențial și hidrolat. Toate aceste încercări m-au fascinat și m-au făcut să îmi îndrept atenția și asupra altor plante din grădină, dar și din flora spontană de câmpie.

Era un drum nou și foarte interesant pentru mine, devenise un hobby pe care îl dezvoltam de la săptămână la săptămână. Mă documentam, căutam rețete tradiționale, făceam diverse încercări și, într-un timp relativ scurt, am trecut de la săpunuri, la creme și loțiuni. Dacă de acum știam foarte bine cum să fac un săpun bun, mă gândeam că nu poate fi atât de greu să fac și o cremă. După câteva încercări eșuate, am reușit să obțin o rețetă, pe care am îmbunătățit-o și din care au derivat altele și tot așa.

Primele produse au fost testate pe mine și pe prieteni, (prietenul la nevoie se cunoaște) pentru a urmări efectele lor. Tot prietenii mi-au cumpărat și primele produse. Văzând că acest hobby are potențial de business, am decis ca în 2016 să fie totul oficial: firmă, brand, imagine și tot ce însemnă un business de produse cosmetice. Numele poveștii a fost ales spontan, a venit pur și simplu. Pentru că mă aflam într-un cadru idilic, la fermă, înconjurată de natură și de atâtea plante ale căror secrete începusem să le descopăr, mă simțeam ca o nimfă de Bărăgan.

Atunci mi-am adus aminte de un termen învățat la cursurile de peisagistică din facultate, nimfeum, care era locul unde oamenii în antichitate aduceau ofrande nimfelor. Acestea din urmă erau spirite ale naturii care cunoșteau secretele apelor, plantelor și pădurilor. Mi-a plăcut ideea de nimfeum și am decis ca noul proiect să poarte acest nume: Nympheum. Prin Nympheum mi-am propus să transmit tot ce am descoperit despre plante și beneficiile acestora.

2. O poveste nu se naste din nimic si nici nu se spune singura. Are nevoie de un creator/nascocitor(un povestas). Noua, la #fROmos ne-a placut sa rascolim putin inainte asa ca, iata, va scoatem la iveala pe voi doua, ca sa se afle cine sunt Alina Gutium si Luiza Dinu, de unde vin si ce au facut ele pana la momentul Nympheum… neuitand aici de creditul bancar de 5.000 euro cu care ati pornit in aceasta aventura frumoasa.

Proiectul sau povestea Nympheum s-a născut la ferma părinților mei, în inima Bărăganului, un loc de care am fost și sunt strâns legată. Copilăria mi-am petrecut-o acolo, până la 7 ani, când ne-am mutat în orașul natal al tatălui meu, Urziceni, pentru a merge la școală. Vacanțele ni le petreceam la fermă, iar după terminarea facultății am decis să mă mut acolo și să mă implic mai mult în afacerea familiei.

Am renunțat la viața de oraș și la profesia de arhitect și m-am dedicat acestui hobby care a devenit business, dar și mod de viață.

Spun că a devenit mod de viață pentru că acest proiect m-a ajutat să adopt un stil de viață mai sănătos și echilibrat. Prin acest proiect am învățat că tot ce este natural este mai bun atât pentru corp cât și pentru mediu.

Oficial, startul proiectului Nympheum a fost în mai 2016, când am înființat o societate comercială și am obținut un credit prin care am acoperit costurile cu analizele produselor cosmetice, o parte din materia primă, ambalaje și magazinul online.

3. Lavanda a fost planta care v-a ademenit in nympheum*(spatiul in care se aduceau nimfelor ofrande, in Grecia antica). Ea v-a atras in aceasta lume botanica fascinanta. De la un distilator la un prim sapun, apoi la 50 de produse create exclusiv dupa retete proprii(autorizate de MS si Renar), o ferma cu 50 de hectare de culturi de lavanda, fenicul, in si nalba…drumul, cu siguranta nu a fost pe cat de simplu pare la prima vedere.

Drumul nu este simplu, dar este frumos! Când treci de la hobby la business este foarte important să păstrezi un echilibru, în tot. Aici m-au ajutat informațiile din facultate.

Deși nu este arhitectură ce fac, eu continui să privesc Nympheum ca pe un proiect, împărțit în faze. Prima fază este cea a creației, a ideii, fază laborioasă, în care se strâng tot felul de informații. Cele mai multe dintre acestea este posibil să nu fie folosite imediat, însă ele sunt păstrate acolo și utilizate ulterior. Aceasta îmi place cel mai mult. Faza următoare este cea a punerii în operă și optimizarea produsului sau a ideii finale. Aceasta mă ambiționează cel mai tare..

4. Voi doua ati fost extrem de increzatoare in afacerea proaspat creata dar si extrem de proactive: ati gandit da capo o distributie online (Facebook, magazin online propriu), dar si offline(retea tip Plafar). In concluzie, ati tot crescut si ati facut brandul vizibil prin forte proprii. Cum v-ati impartit rolurile, unde ati avut obstacole, care au fost costurile pe care le-a indus aceasta crestere si care sunt victoriile de care va bucurati astazi?

Ferma Bărăganu exista dinainte de povestea Nympheum. Doar că o dată cu apariția Nympheum și-a schimbat puțin imaginea. Am înființat culturile de lavandă și alte plante aromatice, ulterior a apărut distileria și întreg procesul de prelucrare a acestor plante. Pentru Nympheum am gândit inițial un drum separat, am vrut să pornim treptat, să creștem firesc, am vrut să vedem cum sunt primite produsele noastre pe piața românească.

Pe măsură ce povestea brandului a început să fie cunoscută și mai cu seamă, după festivalul lavandei din acest an, ferma Bărăganu este asociată acum cu Nympheum. În ceea ce privește partea economică din spatele poveștii, am vrut să fie un drum separat, pentru că era ceva nou pentru noi, nu aveam experiență, am făcut totul ”din mers”. În afară de costul inițial, pentru analize și magazin online, în primii ani, tot ce am câștigat am reinvestit.

Când am considerat că ar fi o ocazie bună să abordăm magazinele tip Plafar sau să lucrăm cu reprezentanți, ne-am dat seama că nu am prevăzut aceste costuri. Ne-am lovit de o situație în care ni se cereau prețuri preferențiale și la momentul acela nu ne permiteam să le acordăm. Însă pe parcurs am reușit să optimizăm costurile noastre, fără a afecta calitatea produselor cosmetice, astfel încât să rezolvăm situația dată.

5. Intre online si offline, cum inclina azi balanta Nympheum? Unde sunt produsele voastre mai prezente si mai cautate?

Produsele Nympheum sunt naturale, lucrate manual din ingrediente de origine vegetală și conțin un conservant aprobat pentru cosmeticele bio. Am decis să folosesc acest conservant pentru că nu are acțiune negativă asupra pielii, însă este un conservant slab, care are acțiune 3 luni și se inactivează rapid la temperaturi de peste 35° C.

Așadar, acum produsele Nympheum se găsesc doar online și se prepară în urma comenzilor.

Când am început acest proiect, am colaborat atât cu reprezentanți cât și cu magazine tip plafar, însă nu aveam control asupra condițiilor de stocare. Fiind produse naturale, acestea sunt destul de sensibile și trebuie păstrate la temperaturi constante, sub 25°C. Am avut surprize mai puțin plăcute de-a lungul timpului și am decis că e mai bine așa: să distribuim noi direct produsele, pentru ca acestea să ajungă la destinație în condiții foarte bune.

6. Ce ati schimbat din mers si ce ati regandit ca strategie de marketing si vanzari pentru portofoliul de produse Nympheum? Si, apropos, de strategie, in cea a brandului ati ales sa folositi motive populare romanesti. Intrebarea poate suna redundant dar, de ce ati ales motivele acestea incarcate de o simbolistica cu totul neintamplatoare?

Am schimbat câteva lucruri. În primul rând, imaginea produselor, etichetarea lor. Inițial și etichetele erau scrise de mână, însă acest lucru lua foarte mult timp și nu era nici o caligrafie foarte lizibilă. Pe măsură ce numărul comenzilor a crescut, am decis să schimbăm etichetarea, astfel totul devenea mai clar și mai rapid. O altă strategie care a suferit schimbări pe parcurs, a fost cea a vânzărilor prin intermediul reprezentanților. Am ales să renunțăm la ea pentru că Nympheum era plasat greșit în percepția clienților.

Ideea de produs natural nu rima foarte bine cu această strategie și se făcea un paralelism cu alte produse din piață care nu au aceleași valențe cu produsele naturale.

Alegerea motivelor tradiționale pentru imaginea brandului a venit de la început. Am vrut să fie un simbol al locului de unde a pornit Nympheum, adică din Bărăgan, însă am ales să le stilizez, să le dau o tușă personală. Motivele tradiționale bărăgănene sunt puține și nu au o paletă de culori bogată, cu toate acestea din ele s-au făcut compoziții frumoase și simple. Acest lucru rimează cu Nympheum: frumos și simplu, fără artificii.

Sa spunem lucrurilor pe nume. Cat de greu e sa implementezi in piata din Romania un produs 100% romanesc care nu altereaza ingredientele active (folosind conservanti extrem de atent alesi)?

Nu pot spune că e greu, dar nici ușor nu este. Românii sunt mai deschiși acum la acest gen de produse, însă din păcate se așteaptă și la un cost pe măsură, adică unul ridicat. Ideea inițială a acestui proiect a fost să furnizăm produse cosmetice de calitate, iar pentru noi, calitatea nu este percepută ca un lux, este o nevoie.

Momentan, suntem prezenți doar în online, și este mai greu să convingi consumatorii de calitatea produsului, din spatele unui ecran. Astfel de cosmetice trebuie mirosite, încercate și apoi te convingi de calitățile lor și poți face o diferență. Aici este partea cea mai grea: cum convingi consumatorii că un produs mai ieftin este natural și bun. Faptul că este un produs românesc nu ajută prea mult, pentru că în piață sunt deja branduri mari, cu tradiție în domeniu. Implementarea unui brand se face în timp, prin creștere organică și prin păstrarea calității produselor, principii de la care nu vrem să ne abatem și care cu siguranță ne vor ajuta să fim mai prezenți pe piața românească.

Sustineti procesul de reciclare si de grija fata de mediu folosind cu predilectie materii prime care sa nu aduca nici un fel de daune(folositi recipiente din sticla, s.a.). Este admirabil ca puteti pastra totusi niste preturi decente in aceste conditii. Dar cu ce eforturi? Este acest gest al vostru inteles, adoptat si apreciat? V-ati gandit sa bonificati gesturile de sustinere din partea consumatorilor? Sa-i introduceti in aceasta cultura a reciclarii?

Materiile prime sunt atent selecționate, avem grijă să provină din surse sigure și să fie certificate bio și fairtrade. Ambalajele utilizate de noi sunt alese astfel încât să nu altereze formula produsului.

La început am avut cutii, pentru fiecare produs, însă am renunțat la acest lucru pentru că era un consum prea mare de hârtie, care ajungea în coșul de gunoi. Sunt multe lucruri de care ținem cont și avem grijă să nu avem un impact negativ asupra mediului și căutăm mereu să păstrăm un echilibru

În ceea ce privește bonificarea consumatorilor ne-am gândit să inițiem o campanie, în această toamnă, prin care să motivăm oamenii, în general, să recicleze. Este foarte important să avem grijă de natură și de aceea vrem să îi facem pe consumatori să fie cât mai atenți în alegerile pe care fac. Vom anunța proiectul curând și sper să aibă impactul scontat.

V-ati propus sa faceti o serie de workshop-uri pentru cresterea nivelului de informare a consumatorilor. De ce ati considerat ca este necesar sa faceti acest lucru? Ce ati simtit ca lipseste?

Dacă până acum am considerat că este suficientă informarea din online, acum ne dăm seama că este nevoie de mai mult. Work-shopurile în care participanții își prepară un anumit produs sau testează o parte din materiile prime sunt utile atât pentru noi cât și pentru ei.

Pentru noi sunt importante pentru că ne ajută să îmbunătățim produsele din gama noastră sau să dezvoltăm altele noi, iar pentru participanți sunt utile pentru că vor afla o serie de informații care îi vor ajuta să aleagă produsele bune pentru ei.

In anii urmatori unde vom vedea brandul Nympheum?(va propun sa facem acum un scenariu si peste cativa ani sa ne reauzim si sa il comparam, de acord?)

Este un exercițiu frumos și simplu! Peste câțiva ani eu văd Nympheum mai prezent în piață, atât în on-line cât și în magazine. Pentru mine, acest lucru înseamnă că am reușit să convingem clienții că: ” less is more”(Mies van der Rohe), că lucrurile simple sunt mai frumoase. Totodată, îmi propun ca Festivalul Lavandei organizat de Nympheum să devină o tradiție pentru Bărăgan, să fie un eveniment unde oamenii se bucură de frumusețea naturii și de lucrurile mărunte. Restul viselor le las pe data viitoare!

The post Nympheum – #fROmos appeared first on Cosmobeauty EXPO.